公司于2017年进入“物流装备行业”，设计制造与销售物流核心设备--移载伸缩叉。当时的环境是核心部件严重依赖进口，进口产品没有实现完全的本土化，这2个方面使产品在成本和交期方面不能满足客户需求。同时，长臂猿公司拥有研发设计能力及10年的制造能力，董事长刘炎拥有伸缩叉产品技术，深入理解力学计算知识。 于2017年，董事长刘炎与总经理高路筹措该项目的战略策划与生产布置，认为长臂猿在物流行业高速发展过程中，拥有核心能力，能够为行业提供有竞争力的产品价值，并且能够给客户多一不一样的选择--中国自己的品牌产品。从最开始也就走了一条国外产品替代的发展路线。 艰难的开始:在开始过程中，让客户认可长臂猿公司的产品品质是一个非常困难的事情，长臂猿开始没有品牌认知、没有客户积累、没有案例。这个过程中长臂猿做好了:工厂规范引客户来看工厂的品质控制与制造能力;通过与单个客户的深入沟通让客户相信并愿意给长臂猿公司机会来做试单;积极在行业内宣传长臂猿公司的高品质产品的定位与能力介绍。 积累案例:经过1年多的努力，长臂猿公司终于走上了小批量接单与生产起步阶段。再通过1年多的努力，长臂猿公司积累了100多名客户的项目案例，让市场开始知道了长臂猿公司。 批量生产:到2020年，长臂猿公司的产品已经在很多项目现场上用了1-3年的时间，证明了长臂猿公司的产品品质是值得信赖的。很多客户就主动来找长臂猿公司，来公司看厂，发询价单，技术进行对接交流，销售对接商务，公司高层的互动等。实现了大规模的接单和生产制造过程。公司也积累了230多名客户的项目案例。