1、负责落实公司营销策略,政策和计划。完成上级下达的全年各项任务指标,定期对区域销售进行分析与评估。
2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划、并组织实施与效果评估。
3、负责对行业市场的目标客户进行攻关、并协助经销商进行店铺开设,帮助核心经销商建立稳定高效的销售系统,并领导下属为本市场的主要客户建立销售系统,持续推动区域内市场销量的发展。
4、对区域内的经销商和销售人员进行销售指导,组织培训各地销售人员、货品售卖技巧,了解公司竞品,认同企业文化。确保按进度完成任务。
5、负责区域内客户的业务接洽、咨询及关系维护。寻找目标客户,对有意向的客户进行归档跟踪,定期不定期进行回访维护、做好档案,及时向上级领导汇报情况。
6、负责正常类、关注类和可疑不良类账款的催收,并协助做好呆账催收工作。
7、负责品牌、价格管理,提供市场违规行为的信息,并协助处理。
8、负责管理区域的月度销售的评估与分析,及时找出销售差异,制定相应的应对手段。不断总结工作过程中的经验,向公司提出合理性的建议,强化有效的管理措施。