【工作职责】:
一、销售目标管理:
1、根据公司年度销售计划,制定大客户部的销售目标,并分解到个人和团队。
2、监控销售进度,分析销售数据,及时调整销售策略,确保销售目标的达成。
二、客户开发与维护:
1、负责开发和维护餐饮、食品行业的大客户,包括但不限于连锁餐厅、食品加工厂、酒店等。
2、定期拜访客户,了解客户需求,提供个性化的解决方案,提升客户满意度和忠诚度。
三、项目管理与执行:
1、负责大客户项目的全流程管理,包括项目立项、方案制定、合同签订、项目实施等。
2、协调内部资源,确保项目按时、高质量完成,提升客户体验。
四、市场分析与竞品应对:
1、深入研究餐饮、食品行业市场动态,分析竞争对手情况,挖掘潜在市场机会。
2、根据市场变化和客户需求,及时调整销售策略,制定针对性的竞争策略。
五、团队建设与管理:
1、负责大客户部团队的招聘、培训和日常管理,提升团队整体业务能力。
2、指导团队成员完成销售任务,激励团队达成目标,营造积极向上的团队氛围。
六、跨部门协作:
1、与市场、产品、物流等部门密切合作,确保销售活动的顺利开展。
2、协调解决销售过程中出现的问题,提升客户满意度。
【任职要求】:
1、教育背景:
本科及以上学历,市场营销、食品科学、工商管理等相关专业优先。
2、工作经验:
5年以上食品或快销品行业销售经验,2年以上大客户销售管理经验。
熟悉餐饮、食品行业市场,有成功开发和维护大客户的经验。
3、技能要求:
精通大客户销售技巧,具备较强的市场分析和客户关系管理能力。
熟练使用办公软件,具备较强的数据分析能力。
4、素质能力:
具备较强的沟通能力和谈判技巧,能够快速适应市场变化。
具有高度的责任感和敬业精神,能够承受较大的工作压力。
5、其他要求:
对食品行业有较高的认知,有相关企业任职经历者优先。
具备良好的职业道德和团队合作精神。上海 - 浦东
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上海 - 松江
上海 - 杨浦
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