更新于 2月5日

大客户部销售经理

2-3万
  • 上海徐汇区
  • 1-3年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

雇员点评标签

  • 工作环境好
  • 同事很nice
  • 免费班车
  • 氛围活跃
  • 交通便利
  • 人际关系好
  • 团队执行强

职位描述

渠道销售TOB销售提供解决方案

【工作职责】:

一、销售目标管理:

1、根据公司年度销售计划,制定大客户部的销售目标,并分解到个人和团队。

2、监控销售进度,分析销售数据,及时调整销售策略,确保销售目标的达成。

二、客户开发与维护:

1、负责开发和维护餐饮、食品行业的大客户,包括但不限于连锁餐厅、食品加工厂、酒店等。

2、定期拜访客户,了解客户需求,提供个性化的解决方案,提升客户满意度和忠诚度。

三、项目管理与执行:

1、负责大客户项目的全流程管理,包括项目立项、方案制定、合同签订、项目实施等。

2、协调内部资源,确保项目按时、高质量完成,提升客户体验。

四、市场分析与竞品应对:

1、深入研究餐饮、食品行业市场动态,分析竞争对手情况,挖掘潜在市场机会。

2、根据市场变化和客户需求,及时调整销售策略,制定针对性的竞争策略。

五、团队建设与管理:

1、负责大客户部团队的招聘、培训和日常管理,提升团队整体业务能力。

2、指导团队成员完成销售任务,激励团队达成目标,营造积极向上的团队氛围。

六、跨部门协作:

1、与市场、产品、物流等部门密切合作,确保销售活动的顺利开展。

2、协调解决销售过程中出现的问题,提升客户满意度。


【任职要求】:

1、教育背景:

本科及以上学历,市场营销、食品科学、工商管理等相关专业优先。

2、工作经验:

5年以上食品或快销品行业销售经验,2年以上大客户销售管理经验。

熟悉餐饮、食品行业市场,有成功开发和维护大客户的经验。

3、技能要求:

精通大客户销售技巧,具备较强的市场分析和客户关系管理能力。

熟练使用办公软件,具备较强的数据分析能力。

4、素质能力:

具备较强的沟通能力和谈判技巧,能够快速适应市场变化。

具有高度的责任感和敬业精神,能够承受较大的工作压力。

5、其他要求:

对食品行业有较高的认知,有相关企业任职经历者优先。

具备良好的职业道德和团队合作精神。

工作地点

上海市徐汇区
以担保或任何理由索要财物,扣押证照,均涉嫌违法。一经发现,

职位发布者

北京三元食品股份有限公司特渠事业部/HR

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北京三元食品股份有限公司
..北京三元食品股份有限公司(以下简称“三元食品”)是以奶业为主,兼营麦当劳快餐的中外合资股份制企业,其前身是成立于1956年的北京市牛奶总站,1968年更名为北京市牛奶公司,1997年成立北京三元食品有限公司,2001年公司改制成为北京三元食品股份有限公司,于2003年8月向社会公开发行人民币普通股15,000万股,9月15日在上海证券交易所成功上市,2006年4月经中华人民共和国商务部批准完成股权分置改革,2009年11月成功非公开发行股票后,公司总股本88,500万股。同时,北京麦当劳食品有限公司和广东三元麦当劳食品有限公司的中方权益是三元食品的一个重要组成部分,公司拥有北京麦当劳50%的股份,间接拥有广东麦当劳25%的股份。三元食品产品涵盖屋型包装鲜奶系列、超高温灭菌奶系列、酸奶系列、袋装鲜奶系列、奶粉系列、干酪系列及各种乳饮料、冷食、宫廷乳制品等百余品种,日处理鲜奶达1000余吨,在内蒙古海拉尔市、河北迁安、河北石家庄、天津静海、广西柳州等建立了十六大生产基地,拥有“三元”、“燕山”等著名商标;销售网络覆盖北京各城区、郊县及全国50多个省、市及地区。三元食品于2000年3月通过ISO9001国际质量体系认证; 2004年7月份,公司成为国家质检总局通过市场准入,获得“QS”标志的乳品企业;同年,公司产品被指定为“人民大会堂”宴会用牛奶。2007年1月,公司顺利通过了ISO9000、ISO14000、ISO22000、OHSAS18000四大管理体系的审核,成为通过四合一管理体系整合的食品企业。2009年,公司获得“中国驰名商标”称号。2012年,三元食品被国家质检总局授牌,成为中小学质量教育社会实践基地。同年,被工业和信息化部、财政部评为国家技术创新示范企业,同时被国家发展改革委、科技部、财政部、海关总署、国家税务总局评为国家认定企业技术中心。几十年来,三元食品一直做为历届“人大”、“政协”两会等中央及北京市重大政治活动、经济文化大型活动的乳品供应商。三元食品始终热心投入公益事业。自2000年开始,三元食品为在京的老红军战士终生无偿提供鲜奶;2003-2007年,连续5年赞助平谷山区贫困学校;2007年,向安徽抗洪救灾前线捐赠9万箱牛奶;2008年汶川地震期间,向北京无偿献血者提供价值10万元的牛奶,并为地震灾区捐赠价值1,000万元的鲜奶。三元食品的全体员工将加倍努力,本着“质量立市诚信为本”的理念,以不断满足消费者需求为己任,与社会各界真诚合作,营造三元食品的辉煌未来。
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