更新于 11月7日

定制课程销售经理

1.8万-2.6万·15薪
  • 深圳南山区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

B端客户大客户(KA)销售企业服务行业分析方案设计

负责公司定制课程项目全流程的所有方面,包括客户发掘、课程销售、课程开发与设计、课程的实施和评估、收款。


主要工作职责:

1. 市场拓展与lead to cash管理

--主动识别并分析潜在客户,积极发掘销售机遇,构建并维护长期稳定的客户关系。高效跟进销售线索,精准识别并有效影响采购决策者,运用以客户价值为导向的顾问式销售策略,推动定制课程的成功采购。

--积极响应甲方企业的定制课程招标需求,确保在规定时间内提交高质量、有竞争力的投标方案,有力推动项目的顺利采购。

--维护高粘性的大客户关系,推动长期持续的定制课程合作。

2. 课程设计与师资协调

--协调教授资源、嘉宾资源与公司需求的匹配,与讲师(教授、嘉宾)紧密合作共同设计定制课程内容。推动课程设计的持续创新,以适配不断变化的市场需求。

--精确协调教授与企业在课程实施时间、地点等方面的需求吻合,确保课程顺利交付。管理讲师(教授、嘉宾)在授课过程中的即时效果,进行必要沟通引导以保证高质量授课效果。同时,管理课程运营团队实现项目的平稳、高满意度交付。

3. 竞情分析:关注行业发展动态,保持对竞争对手动态的敏感度,支撑我校的竞争优势。

4. 协同合作:

--保持与公开课程销售团队协同,识别并分享销售leads,实现资源共享与互利共赢。

--与品牌部协同,协助提升中欧的品牌影响力。



基本任职要求:

1. 对市场、行业、企业人才发展痛点的分析及咨询能力;

2. 项目管理及沟通能力,出色的销售能力;

3. 熟练使用PPT, Word, Excel等软件,以客户需求为核心,开拓与整合师资资源,制作、创新课程方案的能力;

4. 通用能力:在工作中具有持续学习的能力,探索创新的能力与意愿,以及以终为始的韧性。能够在国内和国际出差,必要时可以在晚上和周末工作。

5. 相关经验要求:

--至少5年销售、咨询相关的工作经验。

--有为企业中高管设计定制课程和/或授课的实践经验者优先。有项目管理经验者优先、有PMP证书者优先。拥有企业团队经营管理经验或企业咨询服务经验者优先。

--具备本科以上学位(商科),拥有MBA(名校毕业)、商科博士学位者优先。

工作地点

中欧国际工商学院(深圳校区)广东省深圳市前海合作区自贸大街142号

职位发布者

王女士/HR

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公司Logo中欧国际工商学院
中欧国际工商学院是由中国政府与欧洲联盟共同出资,于1994年11月创办的一所非营利性中外合作高等管理教育机构。作为亚洲顶级国际商学院,学院的MBA、EMBA和高层经理培训三大课程在全球商学院排名中一直名列前茅,2012年新开始的FMBA也深受欢迎与好评。学院的课程及学位已获得了国际管理教育权威认证系统EQUIS和AACSB双认证,并获得中国国务院学位委员会的正式认可。目前学院共开设下列课程:-全英语教学的全日制工商管理硕士(MBA)课程-高层管理人员工商管理硕士(EMBA)课程-高层经理培训(Executive Education)课程-金融MBA(FMBA)课程-与西班牙IESE商学院合作开设博士课程截至2013,学院已培养了9,000余名 MBA及 EMBA毕业生,并为逾10万人次的高层管理人员提供了管理培训。"中国深度、全球广度"是学院的办学特色和市场定位,"认真、创新、追求卓越"是学院的文化和价值观。培养兼具中国深度和全球广度、积极承担社会责任的领导者是学院的使命,成为世界最具影响力的商学院是学院的愿景。学院在上海、北京和深圳设有校园和教学点。上海主校区于1999年在浦东金桥落成,由著名设计大师贝聿铭参与创办的PCF设计事务所设计,2013年,上海校园三期项目完工。学院深圳代表处于2002年7月成立。2010年,由西班牙著名IDOM建筑事务所设计的学院北京校园在中关村软件园落成。学院提供健全的薪酬福利体系,除了有竞争性的薪酬外,学院目前还提供:每年3周的寒暑假、补充养老保险、员工与子女的补充商业医疗险、图书馆与健身场所、家属学费优惠、员工心理关怀(EAP)项目等,更能有机会接触和聆听高端前沿的论坛与分享等。诚邀优秀人才加入中欧大家庭!共同携手推动中欧成为世界最具影响力的商学院! Launched in 1994 as a non-profit joint venture between the Chinese government and the European Commission, CEIBS is the first business school in mainland China that offers a full-time MBA, an Executive MBA and a wide array of executive education programmes. CEIBS received accreditation from AACSB International(the Association to Advance Collegiate Schools of Business& European Quality Improvement System(EQUIS). The school presents MBA, EMBA, FMBA and Executive Education programmes, also we co-presents the Doctor degree with Spanish IESE school. As of 2013, the School has graduated over 9,000 MBA and EMBA graduates and provided management training for over 100,000 executives."China Depth, Global Breadth" is our mission, and we aim to become the most respected international business school by linking East and West in teaching, research, and business practice and by promoting China's social and economic development through high-impact knowledge creation and dissemination. Today, CEIBS also has campus and operates programmes in Shanghai, Beijing, Shenzhen and Africa, and offers a certificate programme in developing regions of China. And in 2013, the school opened Phase III of this main campus in Shanghai. Besides the competitive salary, so far we also offer comprehensive Benefits Package, like 3-week additions leaves, supplementary pension insurance, supplementary medical insurance, Library& Gym, EAP etc., and the precious opportunities to meet and learn advanced frontier knowledge. Welcome to join CEIBS, to make our school the best business school in the world!
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