岗位职责:
1.协助商务总监进行全国一、二、三级商业分销渠道的评估、建立及发展。
2.组织制定、完善分销计划及管理制度,做好分销预测及相关协调工作。
3.制定和规划分销渠道的价格体系,维护良好的渠道价格和客户盈利空间,制定严格的内外部流通管理制度。 4.定期巡回对各区域分销线进行业务指导,监督、指导分销线的业务开展情况,确保分销人员掌握销售技巧,方向明确,实现销售目标。
5.定期协助区域对分销重点客户进行拜访,了解客户对公司业务、政策和各项流程的理解情况,确保公司各项经营政策和制度对客户的便利性和可理解性。
6.定期分析各区域分销线的各种管理报表,跟踪分销计划执行结果,分析各区域分销线销售表现,定期向公司营销中心提交经营分析报告。
7.加强分销人员队伍建设,根据人事管理权限,对分销人员的任免、晋升提出建议,确保分销团队执行力持续提升。
任职要求:
1.本科及以上学历,十年以上医药企业商务销售工作经验或分销工作经验。
2.熟悉商务分销业务渠道,具备较强的营销策划能力。
3.具有品牌核心产品及普药产品分销体系建立的相关工作经历。
4.具有管理、组织协调能力、沟通表达能力,有较强的执行力和抗压能力。
5.具有外企工作经历者优先。
6.薪资可面议。