岗位职责：
1、客户开发与维护
负责制定并执行大客户销售策略，根据公司的市场目标，挖掘潜在的工业互联网大客户，通过多种渠道拓展客户资源，建立和维护良好的客户关系。
2、定期拜访大客户，了解客户需求和业务状况，提供专业的工业互联网解决方案，提升客户满意度和忠诚度，确保客户的长期合作与业务增长。
3、需求挖掘与方案定制
深入了解大客户的业务流程、痛点和需求，结合公司的工业互联网产品和服务，为客户定制个性化的解决方案，帮助客户实现数字化转型和业务升级。
与公司内部的技术、产品、交付等团队紧密合作，确保解决方案的可行性和有效性，协调资源推动方案的实施和落地。
4、销售目标达成
明确销售目标和任务，制定详细的销售计划和预算，并积极执行，确保完成个人和团队的销售指标。
分析市场动态和竞争态势，及时调整销售策略，把握销售机会，提高市场占有率，为公司创造良好的业绩。
5、项目跟进与管理
负责大客户销售项目的全过程跟进，包括项目洽谈、合同签订、项目实施、验收等环节，协调各方资源，解决项目中的问题和风险，确保项目顺利进行。
与客户保持密切沟通，及时反馈项目进展情况，收集客户反馈意见，推动项目的优化和改进，确保项目交付质量和客户满意度。
6、市场信息收集与反馈
关注行业动态、市场趋势和竞争对手信息，收集相关市场数据和客户需求信息，为公司的产品研发、市场策略调整等提供有价值的参考依据。
定期撰写销售报告，总结销售工作经验和问题，提出改进建议和市场拓展计划，为公司的决策提供支持。
任职资格：
1、教育背景
本科及以上学历，工业工程、自动化、计算机、市场营销等相关专业优先。
2、工作经验
具有 5 年以上工业互联网、工业自动化、智能制造等领域的大客户销售工作经验，有成功的项目案例和客户资源者优先。
3、专业知识
熟悉工业自动化、物联网、云计算、大数据等相关技术。
掌握市场营销、销售管理、项目管理等方面的专业知识，具备良好的商务谈判和沟通技巧。
4、技能要求
具备出色的沟通能力，能够与大客户的高层管理人员、技术专家等进行有效的沟通和交流。
具有较强的方案撰写和演示能力，能够独立完成工业互联网解决方案的制定和讲解。
熟练使用办公软件和销售工具，如 Word、Excel、PPT、CRM 系统等。
5、素质能力
具有较强的市场开拓能力和客户服务意识，能够主动挖掘客户需求，提供优质的解决方案和服务。
具备良好的团队合作精神和协调能力，能够与公司内部各部门紧密合作，共同推动项目的实施和落地。
拥有较强的学习能力和适应能力，能够快速掌握新知识和新技能，适应行业的快速发展和变化。
具备较强的抗压能力和解决问题的能力，能够在复杂的市场环境和销售工作中应对各种挑战和困难。
6、行业资源
在工业领域拥有丰富的人脉资源和行业关系，能够快速建立与大客户的联系，拓展销售渠道。