岗位职责:
1.市场开拓与客户开发
(1)负责To B(企业级)或To G(政府及事业单位)客户的软件产品及解决方案销售,重点拓展电力、城投、政府(如政务、公共事业、智慧城市)等行业客户;
(2)挖掘行业客户需求,制定针对性销售策略,完成年度销售目标;
跟进政企招投标项目,主导标书制作、投标及合同谈判全流程。
2.客户关系维护
(1)建立并维护与电力、城投、政府等行业关键客户的长期合作关系,推动复购及项目续签;
(2)定期拜访客户,精准传递产品价值,提升客户满意度。
3.销售全流程管理
(1)从线索挖掘、需求分析、方案演示到合同签订、回款跟进,独立完成销售闭环;
(2)协调售前技术团队、交付团队资源,推动项目高效落地。
4.行业洞察与策略制定
(1)分析目标行业政策、市场趋势及竞品动态,制定行业拓展计划;
(2)参与产品迭代需求反馈,推动解决方案与行业场景深度结合。
任职资格:
1.基本要求
(1)大专及以上学历,计算机、软件工程、市场营销、管理类相关专业优先;
(2)3年以上To B/To G软件销售经验,具备电力、城投、政府等行业客户成功案例;
(3)熟悉政府项目采购流程(如招投标、财政预算审批等),有相关资源积累者优先。
2.核心能力
(1)具备优秀的商务谈判能力、客户关系管理能力及抗压能力;
(2)能快速理解客户业务痛点,结合软件产品(如ERP、大数据平台、智慧城市系统等)提供解决方案;
(3)具备较强的市场敏感度,擅长行业政策解读及机会挖掘。
3.加分项
(1)拥有电力能源、城市建设、政务信息化等领域头部企业或政府机构合作经验;
(2)熟悉行业生态(如电力系统供应商、城投公司合作模式等);
(3)具备团队管理经验或大客户销售团队协作经验。