工作职责:
1、负责年度任务指标的达成,分解与落实。
2、制定年度业务拓展策略,工作目标及工作计划,并落实执行;
3、负责参与或主导客户商务谈判、合同审核工作,并监督销售合同交付、运维服务执行工作,针对客户反映问题及时协调并落实处理;
4、负责大客户关系维护与管理工作,包括大客户拜访、战略情报与竞争对手信息的收集、需求信息的收集与方案引导工作、新产品推广以及客户管理信息维护工作;
5、负责战略合作伙伴管理工作,包括管理体系的建设、合作模式建立、销售机会转化与合同履行监督等工作;
6、构建有效的渠道网络,提升订单成功率;
7、完成年度销售回款任务;
8、负责团队的发展建设及人员培养;
9、与公司其他部门进行合作交流。
任职资格:
1、40岁以下,大专及以上学历,市场营销、工程、暖通类相关专业;
2、有8年以上工作经验,熟悉暖通行业、建筑行业,在项目型销售或能源托管运营管理方面有丰富的经验;
3、具有一定的渠道网络,擅长客户维护与运作,有热力、燃气、设计院、政府系统、建筑系统等相关资源者优先;
4、有独立开拓市场、从0到1拓展新业务的成功经历;
5、具有整合资源或公共关系的能力,组织、管理、建设团队的能力;
6、具有良好的分析与解决问题的能力,能承担工作的挑战和压力;
7、具有强烈的进取心,精力充沛,乐观豁达;
8、具备强有力的执行能力,优秀的沟通协作能力,擅长团队管理。
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