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更新于 8月19日
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tob大客户销售代表
5000-10000元
成都
锦江区
经验不限
大专
全职
招1人
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职位描述
企业客户(2B)
大客户(KA)
会议/会展销售
电话销售
网络销售
一、 岗位职责
(一)销售任务
1、任务的制定:根据团队的总任务量,结合个人的情况,经过评定后制定自己的年度、季度及月度任务;
2、任务的拆解:根据个人制定的任务,从年度到季度、月度、周、日,进行数据和战术的有效拆解,让项目的执行有据可依;
3、任务的执行:按照各自制定的年度、季度、月度任务,及时有效的完成,有效促进团队目标的实现。
(二)客户开发与成单
1、客户开发
(1) 按照部门的数据分配和规划,进行大客户的开发;
(2) 自行开发项目相关的各类客户。
2、客户成单
围绕项目与个人目标,在公司整体的项目管理方案内,促成成单。
(三)客户管理
1、与客户保持良好沟通,积极开发客户,实时把握客户需求;
2、根据客户需求制作参展方案等相关工作,为客户参与项目做好服务。
3、项目结束后,做好维系客户的工作,为明年项目落地打下基础。
二、 职位要求
1、 大专及以上学历,有大客户销售经验者优先;
2、 沟通能力良好,逻辑思维强,思路清晰,能快速抓取客户的需求和痛点;
3、 注重团队荣誉,抗压能力强;
4、 对客户有锲而不舍的精神,目标感强,工作以结果为导向。
工作地点
成都锦江区滨江东路9号
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敬秋红/人事经理
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敬秋红 / 人事经理
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北京雅森国际展览有限公司
广告/营销,会议/展览
20-99人
未融资
1、公司简介雅森集团2002年成立。中国展览行业最具知名度及影响力的专业展览公司,国内数十所高校的会展实训基地。公司总部设在北京,在成都、广州设有分公司,同时在中国台湾、日本、美国设有办事机构,集团员工100余人,公司年产值超过3亿元。国际展览联盟(UFI)资深会员单位、全国工商联中国汽车汽车后市场100强企业、北京市商务服务业自主品牌100强、中关村文化企业10强等百余个企业荣誉。其创办的中国国际汽车用品展是商务部重点支持展会。2、核心业务介绍雅森集团旗下四大业务板块,包含展览、B2B电子商务、B2B付费知识、数据中心。雅森展览专注于汽车、农业、教育等领域,全年展览面积50万平米,展商1万余家来自全球的企业,22万采购商参加雅森展览。雅森有业内最完善,专业,健全的展览策划、组织、实施体系和人才。通过多年努力,已经形成了"国际化、专业化、品牌化"的办展风格。中国汽车后市场的知识付费平台---雅森帮,雅森集团基于自身十多年沉淀的资源和影响力打造,专门针对汽车后市场100万终端门店,主要解决门店经营水平和经营能力的问题,帮助门店提升盈利能力,平台三年内产值将过亿,总部设在成都。B2B电子商务平台--雅森车品宝,通过严选上游厂家的优质项目和产品,直供全国百万门店。让终端店进货、上项目更放心,更省钱。最终让亿万车主能用上省钱而又放心的优质车品和服务,是国内少有的能运作盈利并成功探索出经营模式的B2B电子商务平台。平台近期收入将超过10亿,远期规划收入过100亿。雅森信息中心,是雅森集团基于雅森在中国汽车后市场的近二十年数据沉淀投资过亿元打造,百人数据团队每年不间断在一线收集和整理数据,并且把数据经过分析转化为产品,服务行业的转型升级,目前雅森信息中心为中国国内最专业的面向汽车后市场的数据平台。3、公司使命帮助上游企业低成本拓展业务展览是企业营销成本最低的推广平台,好的展览可以让企业用最少的代价获得半年到一年的全部订单,雅森展览创办以来,在雅森展览上获益的企业超过10万家,雅森展览将持续提高展会的实效以帮助以更低的成本获得更大的发展。帮助下游企业低成本获取产品到展会,货比三家采购,低成本获得高质量产品,每年有50万家企业,通过雅森展会实现这个目的,作为国内最有影响力的平台公司,近20年的企业运作,成功推动了行业的进步和发展,每一个雅森的员工都能因为自己从事的工作感到自豪,多年的踏实运作也使雅森获得了行业的广泛尊重和认同。帮助每个员工进步和成长“喜欢一个人,就让他去干展览,恨一个人,也让他去干展览”,展览是一个强调绝对执行的行业,展览对人的要求和锻炼是综合和全方位的,行业高度、市场敏感度、营销意识、协调能力、沟通能力、应急处置能力、团队协作能力是一个展览人所必不可少的,五年的展览人一般都会具有以上能力,一个优秀的展览项目经理更是发展全面。专业培训、工作锻炼、三观引导、生活关怀等全方位帮助每个雅森员工成长和进步。让每个员工的付出能得到合理或超值的回报,收入和施展空间是一个公司留人最关键的两个要素,雅森业务链齐全,经营稳定,增长健康,营收很好,部门齐全,管理正规,上升通道畅通,经营诚信,踏实务实,初级员工到高级管理都能获得与自己付出相匹配的稳定的收入,且晋升空间很大,行业视野开阔。让每一个雅森员工获得进步和有尊严的生活、让每一个员工以加入雅森为傲,是我们的使命。4、核心价值观1)正直诚信:要求每个雅森雅森员工都要正直、简单对人对事,风清气正。2)高效准确:公司强调执行、结果导向,要求员工高效、快速、准确的工作。3)细节思想:细节决定成败,细节无处不在,细节体现专业。4)担当意识:对团队担当,对客户有担当,对同事有担当,公司要树立敢于,用于担当的氛围。5)协作精神:有团队协作精神,要懂得团队配合,能虚心接受他人意见,能不断反省和纠正自身不足。6)工作即修行:小胜靠智,大胜靠德,人品决定未来。5、加入我们1)背靠大树好干事:公司在国内展览行业排名前三;2)汽车项目在细分领域全球最大、我们的农业项目政府主办,高端资源垄断,权威专业、教育项目国内独树一帜;3)三大项目占尽中国未来三十年发展最大的行业,潜力和空间巨大,任您驰骋翱翔,尽情发挥。一个上升的空间巨大的行业才能成就一个伟大的企业和个人。
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