岗位职责:
一、招商支持与管理
1、根据公司下达的整体招商任务目标,制定本部门招商计划和总体任务的分解方案,带领团队完成每月招商任务
2、组织制定并审核项目各阶段招商推广方案,包括价格、营销、产品等,并及时根据市场及项目情况调整项目价格等运营策略
3、负责为项目或客户提供市场调研分析、项目招商周期分析、目标客群分析项目全周期的价格体系分析、招商策略顾问服务、项目盈利情况测算分析等,提供产业、资本、政府、客户资源导入方案并全程实施
4、组织搭建招商团队,监督、把控招商各阶段工作
5、负责对招商工作的日常管理,包含招商人员考核、招商提成审核、全民营销审核,定期检查信息化系统使用情况
二、渠道拓展
1、组织搭建各类客户渠道,包括但不限于渠道招商、网络招商、政府公关、产业链联动招商以及跨区域联动招商等渠道,并通过渠道搭建储备客户资源
2、负责维护已建渠道的关系,定期分析各项目来源情况,统筹各项目现有渠道资源,依据渠道特点进行分级管理
3、结合项目情况进行针对性客户推荐及意向签约
三、组织内部管理
1、负责制定部门工作计划,并组织实施和总结
2、负责拟定本部门财务预算计划,控制费用支出
3、根据公司的人事管理制度,组织制定本部门员工的工作任务清单和绩效评价指标,负责本部门员工的选拔、考核、评价等
任职要求:
1、掌握招商管理、招商策略的专业知识和技巧;熟悉产业招商模式和运作流程,具有2个及以上项目招商统筹经验
2、对科技园板块的业务有较深理解,掌握公司招商管理制度、流程
3、掌握国家生物医药、医疗器械、信息技术、智能制造、节能环保至少1个行业相关政策法规,掌握行业发展变化趋势
4、能够组织市场调研,搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等市场研究工作,在业务拓展前期提供市场定位、项目拓展等建议
5、能够根据公司制定的整体工作计划确定招商目标、招商计划,能够带领团队按照产业定位开展招商工作
6、能够维护与当地政府、协会、商会及意向企业等机构良好关系
7、能够组织制定招商推介及线上线下推广方案,带领团队按照推广方案完成产业园区的宣传推广
8、能够协助上级领导高效完成招商相关的复杂、困难工作