更新于 12月25日

大区经销商管理经理

1.5万-2万
  • 福州台江区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

雇员点评标签

  • 团队执行强
  • 同事很nice
  • 工作环境好
  • 氛围活跃
  • 人际关系好
  • 五险一金
  • 准时发工资
  • 非常锻炼人

职位描述

食品/饮料经销商管理销售运作较多出差
职责描述:
1)协助大区营运总监做好区域专属经销商规划,选择专属经销商,制定及分解专属经销商预算目标,规划专属区域的经销商和公司人力架构设置等。
2)负责管理大区及办事处专属经销商的日常销售运营,维护区域价格体系稳定。
3)根据总部市场和销售制度、政策,结合区域市场实际,研究、反馈、制订本区域的专属经销商销售政策和市场费用规划,并跟进、落地、实施,抽查、考核专属经销商费用和促销政策实施情况。
4)指导大区内专属经销商培训主管、专属经销商客户经理/主任日常工作,确保专属经销商政策有效执行,销售达成的落实。
5)按时安排、定期召开专属经销商会议,培训专属经销商的组织建设、沟通交流、会议实操包括业务竞赛等、培训专属经销商业代,建立经销商荣誉体系。
6)根据销售预测及市场变化,指导与落实相应销售政策。
7)负责大区专属区域范围内竞品的相关信息资料收集、整理,并及时向大区、总部专属经销商管理部反馈。
8)指导、专属经销商对公司冷饮设备包括自贩机计划的落实、推动和使用管理。
9)审核大区专属经销商资料、开关户、合同签订等;
10)完成总部经销商职能部门安排的相关工作。
2、日常工作
1)根据专属经销商销售目标和上月制定的专属经销商市场费用和促销政策,指导、推动落实并检查跟进(每周)。完成公司下达的各项销售、回款任务及分销指标;负责督促完成所辖区域的专属经销商周转金;帮扶落后专属经销商和客户主任。
2)督导下属完成终端基础管理的日追踪并按时提交月度工作报表。
3)按照公司要求执行市场检查工作,每周至少抽查一个专属经销商片区。
4)负责组织召开专属经销商会议(不低于1次/季度);指导办事处召开专属经销商会议,及时向专属经销商和专属经销商业代传达公司、大区会议精神,统一思想,并总结回顾。
5)组织、指导专属经销商客户主任(经理)进行客户资料整理、渠道规范划分、线路优化等(每季一次)。
6)准确传达及落实执行公司各项销售政策指令,监督检查各项渠道促销活动的执行效果。
7)指导、落实、检查冷饮设备(自贩机)的计划、使用、投放与日常管理,包括盘点工作。
8)指导和落实、审核上报月度销售预测管理数据(每月三次)。
9)监督、协调、查处区域内及跨区域冲货。
10)跟进本大区内所有办事处专属经销商仓库和货龄检查(每月每个办事处不少于一次)。

职位福利:五险一金、带薪年假、节日福利、绩效奖金、生日福利、餐补、交通补助、通讯补助

工作地点

融侨中心

职位发布者

张女士/HR

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公司Logo农夫山泉
农夫山泉股份有限公司成立于1996年,于2020年9月8日在港股上市(09633),是在中国市场上同时具备规模性、成长性和盈利能力的饮料龙头企业。农夫山泉坚持“天然、健康”的品牌理念,前瞻性地在中国布局了十二大稀缺的优质天然水源,并设立20余座生产基地和33个销售大区,奠定了为消费者提供天然健康服务的基础和能力,形成长期稳定的竞争优势。农夫山泉以卓越的品质和大胆开创性的尝试,成为业界的标杆式企业。成功打造了茶Π、东方树叶、水溶C100、维他命水、尖叫、NFC果汁、炭仌、17.5橙、东北香米等品牌。
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