岗位职责:
1. 指标分解:承接总部下发的分客户指标,进一步拆解到城市/门店维度;
2. 指标跟进:大区NKA销售达成跟进,以周报/周会形式梳理达成进度与分析;
3. 客户谈判:核心分部客情维护,能协同KAM完成分部生意复盘及项目谈判(主要for非中央集权客户);
4. 资源整合&方案宣导:承接客户组动销规划,整合总部资源,指导省区团队做好落地承接执行方案;
5. 高效复盘:带领团队做好大区NKA月度/季度消费者活动复盘,善用SWOT模型归纳总结,做好下一阶段发展规划;
6. 促销员管理:主导管理并跟踪大区促销员招聘进度,并关注核心省区促销员汰换情况;
7. 行业市场洞察:分省区收集核心客户竞品信息,并形成报告及建议。
8. NKA渠道月会分享:参加NKA月会并针对大区整体情况,做出简报。
任职资格:
1. 本科及以上学历 ;
2. 5年以上工作经验,具有3年以上消费品客户管理经验;有母婴行业经验优先;
3. 具备客户管理JBP能力、数据分析能力、资源整合能力、商务谈判能力、项目管理能力;
4. 正直诚信,使命必达,具有较强的抗压能力和适应变化的能力。
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