岗位职责:
岗位职责:
一、销售计划管理
1、负责制定本区域的销售计划及排期,销售目标分解,确保销售目标达成;
2、协助大区经理制定北京省区销售年度预算及月度计划;
3、负责指导下属制定阶段性销售计划,并督促执行完成;
二、销售管理
1、负责本省区销售订单的下发及进度把控,确保客户销售订单完成;
2、负责完成公司下发的省区销售目标,保障销售目标达成;
3、协负责本省区城市经理销售指导、监控、督进,发现并整改问题,确保问题解决,销售目标达成。
三、经销商管理
1、监督并执行大区及总部关于经销商管理标准、制度;
2、组织大区经销商的准入、汰换的评估;
3、跟进大区经销商合同签订,盖章、执行等方面。
4、组织制定本省区客户拜访计划及问题解决方案,确保客户份额及销售达成;
四、市场开发
1、负责根据市场调研情况制定市场开发计划,并协助下属完成本省区经销商(空白市场)开发;
五、账款费用管理
1、按照合同账期,跟进本省区内账款汇款,确保回款率在90%以上;
2、负责管理本省区内经销商费用投入及使用规划、费用分析、管控;
六、团队管理
1.负责制定下属的培训计划,并规划实施,提升下属销售能力;
2.负责本省区团队的团队建设包括(招聘、培训、选拔、考核、奖惩等)
3.负责制定本部门的管理制度及标准并跟进落地执行
七、其他工作
1.完成大区经理安排的其他任务工作;
任职要求:
1.大专及以上学历,市场营销专业优先考虑;
2.快销品行业经历 5 年,其中 3 年以上直接销售管理工作经验,有计划管理和客户管理经验优先;
3.有一定的沟通谈判能力,良好的执行能力,具备团队协作精神;
4.低温快消经验者优先。