更新于 12月24日

大客户管理负责岗

1.8万-3.5万
  • 深圳罗湖区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

面销/陌拜

岗位职责:

1、统筹功能建材大客户管理工作,负责国内主要开发商、承建代建方、家居商、经销商及国外大经销商等的对接、开拓及维护。建立、健全各项大客户管理规章制度流程;
2、收集、整理、分析行业、市场及竞争对手信息,带领团队不断开发公关各类大客户,维护重点大客户的关系;
3、制定及审核大客户客户销售政策,根据业务开展情况,对团队进行指导,监督、推动销售全过程,推动年度预算目标达成;
4、搭建业务人员培养、考核体系,推动相关工作落地;
5、结合行业、市场和企业情况,完善和审核业务流程、管理规章制度和奖惩制度,监督跟进执行情况。



任职要求:

1、本科以上学历,市场营销、经济学、工商管理相关专业,掌握企业管理、营销、商务礼仪、财务和法律等相关知识;
2、8年以上营销管理、大客户管理工作经验,具有石材瓷砖、岩板、瓷砖胶、新型生态建材经验者优先;
3、形象好,有较强的客户公关能力、市场洞察力、分析能力、领导能力、沟通能力、风险意识及竞争分析能力,能挖掘潜在需求与商机,进行市场开发;
4、具有良好的相关行业与人脉资源,且善于整合;
5、华润集团内外部符合条件人员均可投递。

工作地点

华润建材科技大厦

职位发布者

华润建材科技HR/招聘经理

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公司Logo华润建材科技有限公司
华润建材科技控股有限公司(简称华润建材科技),是央企华润集团旗下香港上市公司(股份代号:1313.HK)。公司是华南地区颇具规模及竞争力的水泥、熟料和混凝土生产商,位列中国水泥协会2023年“中国水泥上市公司综合实力排名”第五位,并列入恒生综合指数、恒生香港中资企业指数、恒生中国高股息率指数、恒生综合行业指数(地产建筑业)、恒生综合中型股指数、恒生综合大中型股指数、恒生大中型股(可投资)指数、恒生港股通指数、恒生港股通大湾区指数、恒生中国央企指数、恒生沪深港通大湾区综合指数11个指数。公司业务聚焦基础建材(水泥、骨料)、结构建材(混凝土、装配式建筑)、功能建材(人造石材、瓷砖胶、白水泥)和新材料领域,主要覆盖广东、广西、福建、海南、云南、贵州、山西、香港、湖南、湖北、山东及重庆等地区,并充分发挥业务间的协同优势,持续优化产业链布局,推动企业转型创新,促进行业高质量及可持续发展。基础建材及结构建材业务以“润丰”为产品统一品牌,截至2023年6月底,通过控股及参股企业,熟料、水泥及混凝土年产能分别达到7,570万吨、1.12亿吨及4,240万立方米;所有项目建成后,骨料年产能预计超1.51亿吨,装配式建筑设计年产能预计约140万立方米。功能建材业务以“润品”为产品统一品牌,主要应用于人造石材、瓷砖胶业务。2023年,公司持续优化人造石业务,不断建立标准化产品体系,开展人造石标准化产品试点销售,所有在建项目投产后,人造石材年产能将达2,610万平方米。新材料业务目前主要探索硅基、钙基及玄武岩等新材料发展机会,并积极推进新材料产业项目落地。公司高度重视企业社会责任,站在人与自然和谐共生的高度谋划发展,以生态、环保、安全、资源集约利用作为工作主线,积极推动安全生产、节能减排及碳排放管理,开展水泥窑协同处置城乡生活垃圾、市政污泥及工业危险废物项目,持续完善环境管理体系建设,践行生态文明建设,积极应对气候变化,引领行业绿色低碳发展,全面增强建设美丽中国的生态动力。公司始终将ESG管理融于企业经营、根植业务当中,2023年公司成功入选“中国ESG上市公司先锋100”榜单第13名,“水泥窑化身‘净化器’,探索企业减污降碳新路径”协同处置履责实践入选《中央企业上市公司ESG蓝皮书(2023)》ESG优秀案例。此外,公司持续加强对新产品、新材料、新技术的研发及应用,打造高水平的新材料研发平台,加快推动技术、管理和商业模式等领域工作,为大众提供优质建材产品、服务及系统解决方案。公司申报的“全流程智能制造场景平台化、集成化”“制造生产运营设备智能运维新模式”“水泥行业财务共享助力企业数字化转型”项目分别荣获由国资委举办的首届“国企数字场景创新专业赛”第一、二、三等奖,致力于打造智能制造标杆,积极推进高端化、智能化、绿色化转型。
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