岗位职责:
1、制订销售策略:根据公司市场战略与市场销售目标,结合所掌握的市场信息进行市场预测,制订市场拓展目标、销售策略与规划,并组织实施,管理并指导销售代表,完成销售、回款与市场目标;
2、销售体系管理:根据公司销售策略,建立维护公司的销售网络与渠道管理体系,通过系列市场推广活动,营造市场环境,提升公司与产品品牌,支撑公司产品销售的增长;
3、销售业务管理:根据客户需求与公司营运流程,接收并管理客户订单,跟踪生产、采购、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况,完成销售服务;
4、客户关系管理:通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度,建立、巩固均衡的客户关系平台,逐渐渗透终端客户,掌握最终消费群体;
5、市场信息分析:通过一线销售代表收集市场信息,如:客户、产品、竞争对手等,并进行统计与分析,及时向公司市场、研发等部门反馈,推动快速响应;
6、费用管理:根据公司费用政策,指导下属了解销售重点,评估客户资源需求,制订预算使用计划,确定费用开销方式,合理协调、分配公司资源,并审核费用使用的合理性,提高投入产出比;
7、内部管理:根据公司经营方针和部门业务需要,合理设置部门组织结构和岗位,优化业务流程,合理配置人力资源,开发和培养员工能力,对员工绩效进行管理,提升部门工作效率,提高员工满意度;
8、行业关系:深入了解本行业、即时把握信息、向公司提供业务发展战略与决策依据;
9、销售渠道管理:负责全国销售渠道的规划、建设、维护、更新、管理,建立渠道团队;
10、建立与完善公司招投标业务流程,全面负责公司投标工作,做好资质、证件管理工作(延期)组织考试,做好与公司各部门的协调管理;
11、完成领导安排的其他工作。
任职资格:
1、30-42岁,专科及以上学历,在IT或工业制造领域有8年以上销售工作经验,5年以上企业市场管理或销售管理工作经验;
2、熟悉IT或智能装备行业现状和动态趋势,有良好的市场战略策划能力,较强市场开拓能力,优秀的团队开发和管理能力;
3、熟悉线下传统渠道和电子商务平台的运作和渠道开发;
4、良好的人际沟通、谈判能力,分析和解决问题的能力;
5、工作严谨,坦诚正直,工作计划性强并具有战略前瞻性思维;
6、有较强的事业心,目标导向性强,具备一定的领导能力;
7、能熟练使用OFFICE等办公应用软件,吃苦耐劳,接受出差和加班等公司安排。