更新于 1月2日

区域销售总监

1万-2万
  • 青岛城阳区
  • 5-10年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售政府客户
岗位职责:
1、制订销售策略:根据公司市场战略与市场销售目标,结合所掌握的市场信息进行市场预测,制订市场拓展目标、销售策略与规划,并组织实施,管理并指导销售代表,完成销售、回款与市场目标;
2、销售体系管理:根据公司销售策略,建立维护公司的销售网络与渠道管理体系,通过系列市场推广活动,营造市场环境,提升公司与产品品牌,支撑公司产品销售的增长;
3、销售业务管理:根据客户需求与公司营运流程,接收并管理客户订单,跟踪生产、采购、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况,完成销售服务;
4、客户关系管理:通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度,建立、巩固均衡的客户关系平台,逐渐渗透终端客户,掌握最终消费群体;
5、市场信息分析:通过一线销售代表收集市场信息,如:客户、产品、竞争对手等,并进行统计与分析,及时向公司市场、研发等部门反馈,推动快速响应;
6、费用管理:根据公司费用政策,指导下属了解销售重点,评估客户资源需求,制订预算使用计划,确定费用开销方式,合理协调、分配公司资源,并审核费用使用的合理性,提高投入产出比;
7、内部管理:根据公司经营方针和部门业务需要,合理设置部门组织结构和岗位,优化业务流程,合理配置人力资源,开发和培养员工能力,对员工绩效进行管理,提升部门工作效率,提高员工满意度;
8、行业关系:深入了解本行业、即时把握信息、向公司提供业务发展战略与决策依据;
9、销售渠道管理:负责全国销售渠道的规划、建设、维护、更新、管理,建立渠道团队;
10、建立与完善公司招投标业务流程,全面负责公司投标工作,做好资质、证件管理工作(延期)组织考试,做好与公司各部门的协调管理;
11、完成领导安排的其他工作。

任职资格:
1、30-42岁,专科及以上学历,在IT或工业制造领域有8年以上销售工作经验,5年以上企业市场管理或销售管理工作经验;
2、熟悉IT或智能装备行业现状和动态趋势,有良好的市场战略策划能力,较强市场开拓能力,优秀的团队开发和管理能力;
3、熟悉线下传统渠道和电子商务平台的运作和渠道开发;
4、良好的人际沟通、谈判能力,分析和解决问题的能力;
5、工作严谨,坦诚正直,工作计划性强并具有战略前瞻性思维;
6、有较强的事业心,目标导向性强,具备一定的领导能力;
7、能熟练使用OFFICE等办公应用软件,吃苦耐劳,接受出差和加班等公司安排。

工作地点

青岛市高新区聚贤桥路2号 通产智能大厦

职位发布者

刘经理/招聘经理

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公司Logo青岛通产智能科技股份有限公司
青岛通产智能科技有限公司,成立于1992年,是一家集计算机软件研发、专业设备的研发与制造、系统集成、智能机器人研发、制造于一体的高新技术服务提供商。在青岛市国家高新技术产业开发区拥有两栋大楼的总部基地和在菏泽市经济开发区拥有占地200多亩的智能机器人产业园。公司拥有成熟完整的核心技术体系、专业的技术服务团队和丰富的行业经验,拥有一大批技术人才,技术范围囊括了软件、网络、电子、控制、通讯、机械等专业领域,并在图像处理、图像识别、机器人导航技术、运动控制、无线通讯等技术领域拥有多项自主知识产权,有数十项技术已获得国家专利。公司自成立以来一直以开发和推广自有知识产权的软件和高新技术设备为目标,致力于为用户提供全面的信息系统和智能设备、智能机器人解决方案,为行业用户尤其是公安系统提供高效专业的系统集成、自助智能设备、智能特种机器人、监控设备、通讯产品、高科技电子产品等以及相关技术支持,在公安行业管理软件开发、新型的公安高科技产品研发具有创新技术优势。在智能设备和特种安保机器人方面目前处于国内领先地位,相关技术和产品获得公安部的鉴定认可,正处于快速发展的风口时期,急需大批优秀人才加入!如果你是智能制造和人工智能事业,愿潜心钻研、努力实践的人,欢迎加入我们的团队!通产智能欢迎您!
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