岗位职责： 1、销售目标管理 制定销售计划，完成ODM业务销售指标及利润目标； 监控客户订单全生命周期管理，确保合同履约率及回款进度； 分析销售数据，定期输出客户经营分析报告。 2、ODM全流程管理 主导ODM项目开发全流程，协调研发/生产/供应链部门推进项目落地； 深度理解客户产品需求，推动技术方案转化及成本优化； 把控产品开发节点，确保项目按计划交付。 3、合同管理 主导商务条款谈判，设计符合双方利益的合作模式； 精通ODM合同核心条款（包括但不限于价格体系、付款方式、知识产权归属等）； 建立合同风险预警机制，确保商务条款合规执行。 4、客户对接能力 具备高层对话能力（采购总监级别）； 擅长需求挖掘与痛点分析； 精通客户分级管理及KPI指标体系搭建。 任职要求： 1、学历背景：本科及以上学历，市场营销/工商管理/电子工程相关专业； 2、工作经验：3年以上ODM/OEM大客户销售经验，有头部品牌合作案例优先； 3、职业素养：具备极强的抗压能力，能适应高频出差（月均10-15天）。