岗位职责:
1、根据市场发展及公司发展战略规划,制定总体销售计划及销售目标、招商策略、销售预算和奖励计划方案并组织实施,确保各项销售任务、利润的完成;
2、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;对应招商策略负责完成调研报告,进行业务开发与挖潜,完成包括提交立项、解决方案、报价、投标、谈判、合同、试运作等工作;
3、负责建立并优化公司药品销售管理体系、渠道搭建体系;处理各类市场问题,维护销售关系、定期召开销售会议,确保有效及时的开展工作;
4、负责建立建全客户管理售前售后服务体系,负责了解掌握客户业务运行状况,牵头完成所属客户的商务事项(包括客户关系维护、业务洽谈、应收款催收、理赔等);
5、负责供应商和经销商的管理,负责上游客户资源的开发、维护与管理;定期拜访客户,及时了解客户需求,维护上、下游客户关系,拓展客户关系;
6、指导、监督市场营销管理工作,负责目标连锁、终端药店客户的开发与管理,争取有条件私人医院、诊所实施托管或集中配送;
7、负责建立销售人才梯队,并对团队进行有效培训、培养、绩效管理;
9、完成公司和领导交待的临时工作。
任职要求:
1、本科及以上学历、药学/中药学/生物工程/市场营销类及相关专业,5年以上医药流通企业同等职务销售管理经验;
2、精通营销管理、市场以及医药gsp管理知识,掌握一定的财务知识;
3、熟悉医疗市场状况,熟悉医药商业架构及零售终端布局,具备较好的上下游客户资源,具有医药行业管理和业务拓展经验;