更新于 12月27日

诚聘华东大区总监

3万-5万
  • 青岛城阳区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

华东大区渠道销售代理商销售门店销售
岗位职责:
一、销售计划管理
1、根据区域市场发展和公司战略规划,协助总经理制订销售计划及量化销售目标;
2、根据分解销售目标和进度安排,制定切实可行的措施,组织销售计划的实施,保障公司销售目标的完成;
3、负责组织部门拟定月度、季度、年度销售规划,包括销售任务的分解、销售渠道、销售方式及办法的研讨,使部门人员明确销售目标,同时有效的指导部门工作,报公司领导批准后组织实施,并确认实施结果。
二、参与市场管理
1、参与并协助制定产品价格策略;
2、参与并协助制定市场推广策略;
3、根据市场及各项相关因素的变化,提报市场应对方案及销售策略;
4、随时跟进竞争对手的动向,以事实为依据,定期出具市调报告和重点市场动向的报告;
5、根据公司安排,协助市场部进行市场调研,提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,并根据结果拟定销售方案,及时调整销售策略应对市场的变化;
6、协助市场部进行阶段性的推广计划,包括品牌推广及产品推广。
三、销售组织
1、对整体销售计划,进行阶段性分解,并实时掌控;
2、督导部门员工根据销售计划和目标,实施有效的销售;
3、负责组织经销商的开发引进,并储备资源;
4、带领部门人员进行经销商的谈判,实施合同的签订;
5、统筹管理资源整合,并根据公司发展选择国内大型经销商及关联企业战略合作伙伴,建立并维护良好的合作及伙伴关系;
6、参与主持重要客户的业务谈判,并跟进销售进度。
7、组织、领导销售队伍完成本区域货款的回收,审核应收账款金额,并提出催收建议;
8、根据销售情况,提出营销策略调整建议;
9、根据市场部推广方案,组织开展相应的推广活动。
四、终端客户管理
1、负责客户关系体系的建立与维护;
2、组织部门人员进行经销商档案和信用管理;
3、根据公司经销商选择与评估机制,淘汰不合格终端客户;
4、终端客户业绩提升计划拟定与实施监督。
五、客户关系管理
1、区域内关键客户的拜访与客情管理;
2、各种需要区域经理出面解决的事务。
六、区域管理
1、负责区域工作规划,组织、监督区域内部会议的召开;
2、区域团队建设,打造稳定优秀的市场销售队伍;
3、负责指导下属员工制定阶段工作计划,并督促执行;
4、负责区域内省区经理工作的安排、监督,确保区域营销任务的完成,对不合格者及时提出改善措施;
5、负责区域人事队伍建设,注重人才的培养,选拔、配备、培训、评价本区域人员;
7、负责区域内工作任务分工,合理安排人员;
8、负责控制区域费用预算,降低费用成本,合理使用费用;
9、及时反映区域内人员的思想动向并合理调配工作岗位。
七、其他工作
1、负责清缴历史欠款;
2、完成上级领导交办的其他工作任务。
任职要求:
1、年龄在30-45岁,本科及以上学历,食品、市场营销、企业管理等相关专业,英语四级以上,英文沟通顺畅;
2、具有7年以上食品企业销售经验,3年以上区域性营销管理和团队管理工作经验,具备管理华东区域工作经历、具备烘焙原料行业经验;
3、精通市场营销、销售管理等知识,熟悉公司的主要产品特性及应用场景,熟悉财务管理、生产管理、合同管理、法律等知识;
4、熟练操作Office等办公软件,具有较好的商务谈判技能,自信、责任心强、团队意识强、自我驱动力强、勇于挑战。

工作地点

恒鸣路

入职公司信息

  • 入职公司: 青岛某食品集团
  • 公司地址: 青岛城阳区
  • 公司人数: 300-499人

认证资质

  • 人力资源服务许可认证

    人力资源服务许可证是由国家人力资源与社会保障相关部门颁发,代表人才经纪人所在企业可以合法开展人力资源相关业务的资质证件。展示该标签代表该企业发布此职位时已上传《人力资源服务许可证》或《人力资源服务备案证书》并经由平台审验通过。

职位发布者

宋先生/招聘主管

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