岗位职责:
一、销售计划管理
1、根据区域市场发展和公司战略规划,协助总经理制订销售计划及量化销售目标;
2、根据分解销售目标和进度安排,制定切实可行的措施,组织销售计划的实施,保障公司销售目标的完成;
3、负责组织部门拟定月度、季度、年度销售规划,包括销售任务的分解、销售渠道、销售方式及办法的研讨,使部门人员明确销售目标,同时有效的指导部门工作,报公司领导批准后组织实施,并确认实施结果。
二、参与市场管理
1、参与并协助制定产品价格策略;
2、参与并协助制定市场推广策略;
3、根据市场及各项相关因素的变化,提报市场应对方案及销售策略;
4、随时跟进竞争对手的动向,以事实为依据,定期出具市调报告和重点市场动向的报告;
5、根据公司安排,协助市场部进行市场调研,提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,并根据结果拟定销售方案,及时调整销售策略应对市场的变化;
6、协助市场部进行阶段性的推广计划,包括品牌推广及产品推广。
三、销售组织
1、对整体销售计划,进行阶段性分解,并实时掌控;
2、督导部门员工根据销售计划和目标,实施有效的销售;
3、负责组织经销商的开发引进,并储备资源;
4、带领部门人员进行经销商的谈判,实施合同的签订;
5、统筹管理资源整合,并根据公司发展选择国内大型经销商及关联企业战略合作伙伴,建立并维护良好的合作及伙伴关系;
6、参与主持重要客户的业务谈判,并跟进销售进度。
7、组织、领导销售队伍完成本区域货款的回收,审核应收账款金额,并提出催收建议;
8、根据销售情况,提出营销策略调整建议;
9、根据市场部推广方案,组织开展相应的推广活动。
四、终端客户管理
1、负责客户关系体系的建立与维护;
2、组织部门人员进行经销商档案和信用管理;
3、根据公司经销商选择与评估机制,淘汰不合格终端客户;
4、终端客户业绩提升计划拟定与实施监督。
五、客户关系管理
1、区域内关键客户的拜访与客情管理;
2、各种需要区域经理出面解决的事务。
六、区域管理
1、负责区域工作规划,组织、监督区域内部会议的召开;
2、区域团队建设,打造稳定优秀的市场销售队伍;
3、负责指导下属员工制定阶段工作计划,并督促执行;
4、负责区域内省区经理工作的安排、监督,确保区域营销任务的完成,对不合格者及时提出改善措施;
5、负责区域人事队伍建设,注重人才的培养,选拔、配备、培训、评价本区域人员;
7、负责区域内工作任务分工,合理安排人员;
8、负责控制区域费用预算,降低费用成本,合理使用费用;
9、及时反映区域内人员的思想动向并合理调配工作岗位。
七、其他工作
1、负责清缴历史欠款;
2、完成上级领导交办的其他工作任务。
任职要求:
1、年龄在30-45岁,本科及以上学历,食品、市场营销、企业管理等相关专业,英语四级以上,英文沟通顺畅;
2、具有7年以上食品企业销售经验,3年以上区域性营销管理和团队管理工作经验,具备管理华东区域工作经历、具备烘焙原料行业经验;
3、精通市场营销、销售管理等知识,熟悉公司的主要产品特性及应用场景,熟悉财务管理、生产管理、合同管理、法律等知识;
4、熟练操作Office等办公软件,具有较好的商务谈判技能,自信、责任心强、团队意识强、自我驱动力强、勇于挑战。