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主要开发:新能源发电领域,五大六小;石化行业COG发电、大型数据中心和算力中心改造;各大电力集团旗下的EPC设计院等客户。
岗位职责:
1、销售计划管理:定期检查销售计划实施结果,提出销售计划调整方案,报审批后组织实施;
2、市场调研:定期拜访客户,及时了解、收集并反馈招投及市场需求规模标等信息,负责客户大数据信息收集、整理工作;
3、客户开发:负责开发区域客户,进行技术交流、商务沟通、合同签订;
4、市场分析:及时了解有关发展政策在该地区的落地执行情况,并反馈由此可能对公司制定、调整行动方向以及研发新产品带来帮助的相关信息,对于主要开关厂批次中标情况做好分析统计,并通过供电局开展指定业务、改造业务;
5、市场推广:配合公司进行市场推广活动等工作;
6、控价管理:掌握产品价格政策实施情况,控制公司不同客户对象及其价格水平,定期检查计划实施结果,及时提出改进措施,保证公司较高的平均赢利水平;
7、回款管理:高度关注应收帐款,参加公司收款分析会议,掌握客户拖欠款情况,分析原因,负责客户拖欠款催收组织工作,防止长期拖欠。
任职资格:
1、统招本科及以上学历,销售或市场营销专业优先;
2、五年以上电网设备销售工作经验,熟悉南网主要部门;
3、在市场推广方面有一定的推广经验;
4、较强的沟通能力、谈判能力;
5、思维开阔,具有创新意识,熟悉行业动态,善于捕捉市场信息,敬业、严谨。