1） 对市场需求高度敏感，把握影响市场的各潜在因素，能够提前储备意向性合作项目；
2）对行业内的目标客户进行研究，以确定潜在的商业机会；
3）在目标客户中发展和建设关系网络，争取与关键决策者的面谈机会，向其提出解决方案建议；
4) 针对客户的业务特点及需求变化，对公司的现有产品提出发展性的建议，推动公司产品的持续优化；
5) 引导客户识别未来面临的挑战与问题，深挖客户的潜在需求，扩大公司的利润空间；
6) 保持与目标客户决策者的接触，持续发掘潜在的商业机会；
7) 与公司内部的职能部门(解决方案、运营、HR、IT、法律、财务等)协作，促进销售流程的有序进行；
8) 定期检查公司制度流程中的合法合规情况，及时反馈和改进；
9) 负责客户的合同谈判、签订和完成交易的整体解决方案设计；
10) 项目落地运营后，与运营团队紧密合作，确保质量和提高效率；
11) 完成公司下达的年度销售指标以及上级交办的其他工作；