岗位职责:
1、负责依据工厂的营销战略和办事处销售计划,开展区域市场内项目信息收集、筛选、上报工作,不断开发新的项目信息渠道,为完成区域销售目标做好基础工作;
2、负责根据办事处年度销售计划和销售策略,实施区域市场的开发,筛选项目线索并实施信息跟踪;根据工厂销售管理办法,达成项目销售阶段性目标,并定期汇报项目跟踪进度,取得工厂支持和销售指导,保证项目的成功签约,并不断提高资金的使用效率;
3、负责深入拓展区域市场,不断开发新的客户资源,采集客户信息、建立客户信息档案、并及时更新信息;按照工厂客户档案管理办法,做好客户信息的上报备案和保密工作;与客户建立长期的合作关系;
4、负责按照工厂信用管理制度,做好客户资信和项目信息的收集、跟踪和信息反馈,并按照工厂客户信用管理办法对客户信用等级进行评估,以精准的信息为工厂决策提供依据,防范经营风险;
5、负责在合同执行期间,协助客户与工厂之间的沟通,准确传达客户需求和问题,在合同执行的各阶段配合排产、备料和发运等环节的需要,提交必要的资料,以保障合同执行程序的顺利推进,不断提高工厂的履约能力;
6、负责根据工厂阶段目标和区域当月指标,加快推进货款的回收,重点加强到期货款和预期货款的清收,降低经营风险;
7、负责根据市场部要求,收集区域市场一线信息;在市场拓展和客户开发过程中,关注行业、产品、客户、竞争对手等方面信息,及时向市场部反馈,并准确填写市场信息报告表,为工厂制定营销策略提供科学依据。
1、本科及以上学历,经济学或机电或市场营销专业;
2、中级及以上职称,或者有助理工程师等职业资格优先;
3、从事市场营销相关岗位工作经验在10年及以上,具有在大型集团化企业担任商务经理岗位5年及以上;
4、熟悉变电站装备的技术工艺流程;
5、具有很强的组织、协调、领导能力;具备良好的执行力和分析判断能力,能承受较强的工作压力,思路缜密、细心、具有责任心。
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