一、经验要求:有开发大客户(OV/小天才/华为/荣耀/小米/蓝思/比亚迪/立讯/苹果/三星等)经验。
二、能力要求:
1、市场能力:
A 市场行业洞察及分析能力,对所处行业产品发展趋势有独到的见解及分析能力;6个月内需要在开发的大客户内有效果;
B 与大客户组织对接的能力的经验;
C 强有力的执行能力;
D 商务谈判能力;
E 公关能力强;
F 方案策划能力;
2、管理及沟通能力:有行业市场及销售总监或销售副总岗位2年以上从业经验,善于与不同类型的人沟通打交道,搞定不同类型的人员。
3、人脉关系:在OV/小天才/华为/荣耀/小米/蓝思/比亚迪/立讯/苹果/三星等大公司有强的关系。
4、技术能力:对防水膜应用有一定的了解。
5、客户资源覆盖能力:具备覆盖ODM厂家龙旗,华勤,闻泰厂家的能力;在OV/小天才/华为/荣耀/小米/蓝思/比亚迪/立讯/苹果/三星等终端品牌客户覆盖能力;
三、工作职责
1 在销售总经理的领导下,和各部门密切配合完成工作。
2 严格遵守公司各项规章制度 。
3 完成销售目标及客户回款。
4 制定销售计划,确定销售策略,设计销售模式。
5 客户拓展,开发,客户关系维护,主要开发目标大客户。
6 销售渠道与客户管理。
7 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议(销售统计及分析)。
8 竞争对手信息收集分析及市场调研。
9 在客户处洞察客户需求,发现客户痛点及制定解决痛点方案
10 衔接公司内部技术与客户技术对接及内外桥梁纽带作用。
11 每日、周、月销售总结、汇报
薪酬:20K-25K +绩效+股权
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