岗位职责：
1.负责直销客户开发、渠道合作建立与培训赋能、集成商技术方案对接及联合投标。
2.负责行业市场动态及客户需求分析，制定销售策略。策划项目全流程运作（商机挖掘-招投标-交付回款）。通过商务拜访及方案价值传递建立客户合作，负责全周期关系维护。
3.达成销售目标（包括但不限于合同业绩、新客开发量及回款效率），提升客户忠诚度。
4.协同企业内部资源，联动渠道及集成商，推动内外部需求对接，确保项目效率及客户响应速度。
5.在授权范围内，进行价格策略调整、合同谈判签署、技术资源调度。
6.严守商业保密与招投标规范，履行操作流程监管义务。
7.统筹技术资源与渠道、集成商关系，把控预算与账款周期。
任职要求：
1.专科及以上学历，通信、计算机、电子、自动控制等专业优先。
2.2年以上大客户销售或渠道销售或系统集成项目经验，熟悉政企招投标流程。视频会议或IT硬件行业背景佳。
3.具备学习视频会议系统技术理解力、掌握竞品分析及参数对比进行解决方案式销售，独立完成技术方案演示。
4.具备优秀的社交能力、市场洞察力、渠道赋能及执行力。
5.具有PMP认证佳。
6.具有目标导向思维、职业操守严谨。
7.适应差旅。
8.熟悉军工/队等市场业务、或军人履历优先。