岗位职责

负责航空维修产品和服务的市场推广与销售工作，完成公司制定的销售目标和任务。利用产品推广视频制作及宣传能力，制作有吸引力的宣传视频，辅助产品推广，扩大产品影响力；同时运用出色的写作能力，撰写高质量的宣传文案，为产品推广提供有力支持。

积极开拓新客户，通过各种渠道挖掘潜在客户资源，建立并维护良好的客户关系。运用视频宣传手段和宣传文案，向潜在客户展示公司产品优势，根据业务需要，随时准备到外地出差开展客户拓展工作。

深入了解客户的航空维修需求，结合公司的产品和服务特点，为客户提供个性化的解决方案，并进行技术讲解和演示。撰写详细的产品介绍和解决方案文档，帮助客户更好地理解产品和服务。

参与项目投标工作，负责投标文件的编制和商务谈判，确保项目的顺利中标和签约。运用写作能力，编写清晰、准确、有说服力的投标文件，突出公司的优势和竞争力。

跟进项目执行情况，与公司内部的技术团队、维修团队等密切协作，及时解决客户在项目实施过程中遇到的问题，确保客户满意度。撰写项目进展报告和客户反馈总结，为公司内部沟通和决策提供依据。

收集市场信息和竞争对手动态，分析市场趋势，为公司的产品研发和市场策略调整提供建议。撰写市场分析报告，清晰呈现市场现状和发展趋势。

负责销售合同的签订、执行和管理，确保合同款项的按时回收。协助审核和修订销售合同条款，保证合同的准确性和合法性。

协助售后部门处理客户的售后问题，及时反馈客户意见和建议，促进公司产品和服务的持续改进。撰写客户售后问题处理报告，总结经验教训，为产品和服务的优化提供参考。

任职要求

本科及以上学历，航空航天工程、机械工程、电子信息工程、市场营销等相关专业优先。

具有 3 年及以上工具设备以及智能产品销售经验，能熟练把握相关产品的市场特点与销售策略。

对机械和电子产品有着深入的了解，熟悉其性能、特点及应用场景，能够准确地向客户介绍产品优势。

拥有招投标标书编制和参与投标工作的经验，熟悉投标流程和商务谈判技巧，能有效助力项目中标。

具备极强的适应外地出差拓展客户的能力，能够主动出差工作安排，积极主动地开拓各地市场，挖掘潜在客户资源。

具备良好的沟通能力、抗压能力和学习能力，能够在复杂多变的工作环境中与不同层次的客户进行有效的沟通和交流，承受工作压力，并不断学习新知识、新技能。

有航空产品、常用工具设备销售经验者优先考虑，熟悉航空维修行业的业务流程和市场情况，了解航空维修产品和服务的特点和优势。

掌握一定的航空维修专业知识，能够为客户提供专业的技术支持和解决方案。

具备良好的团队合作精神，能够与公司内部各部门密切协作。

熟练使用办公软件，如 Word、Excel、PowerPoint 等，具备良好的文档撰写和处理能力。

拥有驾照，能够满足因工作需要可能产生的自驾出行需求。

大学英语四级及以上水平，具备一定的英语听说读写能力，能够与国外客户进行基本的沟通交流。

具备产品推广视频制作能力，熟悉视频剪辑软件，如 Adobe Premiere、剪映等，能够独立完成视频的策划、拍摄、剪辑和后期制作；了解宣传推广的基本方法和技巧，能够制定有效的宣传策略，提升产品的市场知名度。

写作能力强，能够独立撰写各类宣传文案、产品介绍、项目文档、市场分析报告等，文字表达清晰、准确、有感染力，能够根据不同的受众和需求，灵活调整写作风格和内容。