更新于 3月14日

区域销售业务员

4000-8000元
  • 沈阳铁西区
  • 经验不限
  • 学历不限
  • 全职
  • 招4人

职位描述

岗位基本信息
  • 岗位名称:锅炉销售业务员
  • 所属部门:市场部
  • 工作地点:沈阳经济技术开发区(需适应全国范围出差)
  • 薪资结构:无责底薪(4K-8K)+ 提成(上不封顶)+ 绩效奖金 + 差旅补贴
  • 福利待遇:五险、双休、法定节假日、带薪培训、年度旅游、晋升调薪机会
岗位核心职责
  1. 市场开发与客户维护
    • 开发化工/食品/市政供暖等行业的工业锅炉新客户,年新增客户量≥10家8
    • 维护现有客户关系,确保年度老客户复购率≥80%
    • 收集行业政策、竞品动态等市场情报,每月提交《区域市场分析报告》
  2. 技术型销售推进
    • 解读客户蒸汽/热功率需求,协同技术部门完成《锅炉选型方案》及《能效测算报告》
    • 主导技术交流会,向客户讲解锅炉模块化设计、超低排放等技术优势
  3. 全流程项目管理
    • 负责合同签订、付款跟踪、安装协调及售后问题处理,应收账款回收率需达95%
    • 管理5-8个同时推进项目,确保从签约到验收周期≤150天
  4. 行业专项突破
    • 重点攻坚生物质锅炉替代燃煤锅炉项目,年度完成环保改造类订单≥3单
    • 参与政府集中采购投标,了解特种设备采购流程
维度具体要求优先级硬性条件
① 统招大专及以上学历,热能动力/机械制造/市场营销专业(需提供学历证明)
② 3年以上工业设备销售经验,有锅炉/压力容器行业背景优先
③ 持有C1驾照且驾龄≥2年(需核查驾驶记录)
④ 精通CAD图纸解读,能快速绘制锅炉房布局草图(需测试制图能力)
⑤ 熟练使用office,可独立完成《客户需求分析卡》填报
⑦ 抗压能力:连续3个月出差率≥60%,适应化工园区等复杂作业环境
⑧ 商务素养:掌握FABE销售法则,能针对不同决策人(技术/采购/高层)调整沟通策略
⑨ 风险意识:能识别环保政策变动、客户支付能力等风险,提前制定应对预案加分项
晋升通道与培养体系
  • 职业发展:业务员 → 区域经理(管理5人团队) → 销售总监(统筹全国市场)
  • 培训资源:
    • 入职首月集中培训:锅炉结构认知/TSG安全规范/ERP系统操作
    • 每季度专项提升:大客户谈判工作坊/招投标策略模拟训练7
  • 考核指标:
    • 基础指标:季度销售额≥150万,新客户占比≥40%
    • 专项指标:战略客户(年采购量≥500万)开发成功率≥30%
应聘材料要求
  1. 提供过往成功案例的《锅炉销售全流程记录表》(含技术方案、成交金额、服务周期)
  2. 附能源行业人脉资源清单(设计院/环保局/行业协会等)
  3. 提交一份《东北区域生物质锅炉市场拓展计划书》(2000字以内)

工作地点

沈阳清华锅炉有限公司
以担保或任何理由索要财物,扣押证照,均涉嫌违法。一经发现,
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职位发布者

姜昱/人事经理

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沈阳清华锅炉有限公司
沈阳清华锅炉有限公司原名沈阳工业锅炉厂(始建于1959年),历经 60年积淀与发展,现成为辽宁省最大的 A级锅炉专业制造厂家。目前公司投资5.5亿在国家级中德产业园区新建智能化工厂,同时国家发改委投资5500万建设整个锅炉行业信息服务平台,目前均已投入使用。新厂占地面积约80000平方米,生产车间占地面积约40000平方米,并设有全套锅炉制造和检测设备,包括焊接实验室、理化实验室、探伤中心等;近2000平方米的设计研发中心和超2000平方米的冷态教学中心以及600平方米的锅炉专业培训教室助力企业站在行业技术的制高点。
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