岗位基本信息
- 岗位名称:锅炉销售业务员
- 所属部门:市场部
- 工作地点:沈阳经济技术开发区(需适应全国范围出差)
- 薪资结构:无责底薪(4K-8K)+ 提成(上不封顶)+ 绩效奖金 + 差旅补贴
- 福利待遇:五险、双休、法定节假日、带薪培训、年度旅游、晋升调薪机会
岗位核心职责
- 市场开发与客户维护
- 开发化工/食品/市政供暖等行业的工业锅炉新客户,年新增客户量≥10家8
- 维护现有客户关系,确保年度老客户复购率≥80%
- 收集行业政策、竞品动态等市场情报,每月提交《区域市场分析报告》
- 技术型销售推进
- 解读客户蒸汽/热功率需求,协同技术部门完成《锅炉选型方案》及《能效测算报告》
- 主导技术交流会,向客户讲解锅炉模块化设计、超低排放等技术优势
- 全流程项目管理
- 负责合同签订、付款跟踪、安装协调及售后问题处理,应收账款回收率需达95%
- 管理5-8个同时推进项目,确保从签约到验收周期≤150天
- 行业专项突破
- 重点攻坚生物质锅炉替代燃煤锅炉项目,年度完成环保改造类订单≥3单
- 参与政府集中采购投标,了解特种设备采购流程
维度具体要求优先级硬性条件
① 统招大专及以上学历,热能动力/机械制造/市场营销专业(需提供学历证明)
② 3年以上工业设备销售经验,有锅炉/压力容器行业背景优先
③ 持有C1驾照且驾龄≥2年(需核查驾驶记录)
④ 精通CAD图纸解读,能快速绘制锅炉房布局草图(需测试制图能力)
⑤ 熟练使用office,可独立完成《客户需求分析卡》填报
⑦ 抗压能力:连续3个月出差率≥60%,适应化工园区等复杂作业环境
⑧ 商务素养:掌握FABE销售法则,能针对不同决策人(技术/采购/高层)调整沟通策略
⑨ 风险意识:能识别环保政策变动、客户支付能力等风险,提前制定应对预案加分项
晋升通道与培养体系
- 职业发展:业务员 → 区域经理(管理5人团队) → 销售总监(统筹全国市场)
- 培训资源:
- 入职首月集中培训:锅炉结构认知/TSG安全规范/ERP系统操作
- 每季度专项提升:大客户谈判工作坊/招投标策略模拟训练7
- 考核指标:
- 基础指标:季度销售额≥150万,新客户占比≥40%
- 专项指标:战略客户(年采购量≥500万)开发成功率≥30%
应聘材料要求
- 提供过往成功案例的《锅炉销售全流程记录表》(含技术方案、成交金额、服务周期)
- 附能源行业人脉资源清单(设计院/环保局/行业协会等)
- 提交一份《东北区域生物质锅炉市场拓展计划书》(2000字以内)