岗位职责
1. **渠道拓展与规划**
- 依据公司海外业务战略目标，负责制定并执行海外销售渠道拓展计划，聚焦重点目标市场（如欧美、亚太、中东、中亚等地区），开拓新的客户资源与销售渠道，包括但不限于经销商、代理商、零售商等，确保渠道布局合理且能有效覆盖目标市场。
- 深入调研分析海外各目标市场的行业动态、竞争态势以及渠道特点，结合公司产品优势，制定针对性的渠道合作策略，为公司产品进入并扎根海外市场奠定坚实基础
2. **销售业绩达成**
- 承担公司海外渠道销售任务，制定明确的销售目标及实施计划。通过有效的渠道管理与销售推动措施，确保海外渠道销售业绩达成并超越公司设定的年度、季度和月度销售目标。
- 协同推广、产品等部门，制定适合海外渠道销售的市场营销方案，组织开展促销活动、产品推广等工作，助力渠道合作伙伴提升销售能力，增加产品销量，提高市场占有率。
3. **市场信息收集与分析**
- 密切关注海外市场动态，收集行业信息、竞争对手情报以及客户需求变化等资讯，定期进行市场分析和销售数据复盘，形成有价值的市场调研报告，为公司产品研发、定价策略、渠道优化等决策提供有力依据，助力公司在海外市场保持竞争优势。
4. **团队协作与管理**
- 负责海外渠道销售团队的组建、培训和日常管理工作，明确团队成员的岗位职责与考核标准，激发团队成员的工作积极性和创造力，提升团队整体业务素质和战斗力，打造一支高效、专业的海外销售团队
任职要求
1. **学历与经验**
- 本科及以上学历，国际贸易、市场营销、外语类等相关专业优先考虑。
- 拥有[4]年以上海外渠道销售工作经验和2年左右海外销售主管经验，熟悉海外市场（至少两个以上主要海外市场）销售模式、渠道特点以及当地商业文化，具备丰富的客户资源和渠道拓展成功案例。
2. 语言及沟通能力
- 精通英语，具备流利的英语口语和书面表达能力，能够熟练运用英语进行商务谈判、客户沟通以及撰写商务报告等工作；
- 具备出色的沟通协调能力、商务谈判能力和人际交往能力，能够与不同文化背景、不同层级的海外客户建立良好的合作关系，有效推动销售业务进展。
3. **市场洞察与分析能力**
- 对海外市场有敏锐的洞察力，善于分析市场趋势、竞争格局以及客户需求变化，能够根据市场动态及时调整销售策略和渠道布局，制定精准有效的市场营销方案，为公司海外销售业务创造更多机会。
- 熟练掌握数据分析工具和方法，能够运用数据分析结果指导销售工作，提升销售决策的科学性和准确性。
4. **团队管理能力**
- 具备较强的团队管理才能，有带领海外销售团队达成业绩目标的实际经验，善于培养和激励团队成员，提升团队凝聚力和执行力，确保团队成员在复杂的海外市场环境下高效协作、共同完成销售任务。
- 具备优秀的跨部门沟通协调能力，能够与公司内部各部门协同工作，整合资源，解决问题，保障海外渠道销售业务的顺利开展。
5. **职业素养**
- 具有高度的责任心、强烈的进取精神和良好的抗压能力，能够在海外市场面临各种不确定因素和挑战的情况下，积极应对，努力完成销售任务，为公司海外业务发展贡献力量。
- 对国际贸易规则、法律法规有一定的了解，具备良好的职业道德和合规意识，确保海外渠道销售工作合法合规开展。