1、依据客户分级管理原则,对客户实施分级并确认重点客户名单。
2、梳理客户组织架构,对客户不同产品决策链路进行梳理及分析决策权。
3、确定不同客户的主推产品,制定产品推进计划。根据销售推广策略检查表,逐步建立客情关系。
4、梳理并确定客户机构设置,确定客户群体基础信息,设计扫楼计划与礼品计划。
5、定期拜访客户通过技术交流解决用户需求,提高用户黏性。
6、处理客户日常的订购、询价、产品咨询、货期等销售事务。
7、根据公司要求开展CRM和看板应用。搜集线索、商机,创建客户与跟进计划并录入对应信息。
8、制定月度应收账款计划,完成账单制作、对账与开票,跟踪对账进度。
★薪酬结构:固定工资+绩效奖金+销售津贴+高提成(提成上不封顶)
★职业发展路径
专业序列晋升通道:销售工程师→高级销售工程师
管理序列晋升通道:销售工程师→销售主管/高级主管→销售经理→销售高级经理→销售总监
★工作地点:长春
长春 - 宽城
北京科拉斯科技有限公司长春 - 南关
吉林省佰岩信息科技有限公司长春 - 朝阳
北京宏景世纪软件股份有限公司长春 - 南关
深圳市海塞姆科技有限公司长春 - 南关
吉林省致用电气有限公司长春 - 朝阳
同望科技股份有限公司