一、【福利待遇】
(1)薪资保障∶公司具备清晰明确职等工资体系,提供行业内有竞争力的薪酬待遇,最终定薪以面试结果为准。(薪资构成:综合收入=基本工资+绩效工资+交通费/餐补/通讯福利补贴+工龄工资+价值投入阶段奖励+投标确定阶段奖励+中标提成+业绩完成商务补贴+业绩指标完成度提成+超额业绩提成+日常商务费用等);
(2)福利保障∶入职即购买五险一金;试用期即享受交通费/餐补/通讯福利补贴、业绩奖励、商务补贴;
(3)培训学习∶入职进行专业岗位培训、产品培训、销售培训,部门带教机制,学习提升机会多;
(4)职业发展∶提供双向员工职业发展激励机制,享受公平公正的职业晋升机会;
(晋升通路:初级客户经理-中级客户经理-高级客户经理-市场部经理-事业部经理-市场总监)
(5)休息休假∶周未双休,法定节假日正常放假;
(6)其他福利∶团建/员工活动、免费体检、节日福利/关怀福利等;
(7)团队氛围∶轻松、简单、融洽的工作氛围!
二、【岗位职责】
(1)承担公司下达的销售业绩指标、完成个人销售任务;
(2)负责新客户开发, 根据行业发展趋势,深入挖掘客户需求和业务痛点,引导客户形成需求,建立意向合作;
(3)能够独立完成客户拜访、方案制作、项目报价及销售文件准备、现场销售演示等工作;
(4)定期维护客户关系,对客户进行各种形式的回访和调查,深度挖掘客户潜在需求,创造合作价值;
(5)关注行业发展趋势,具备一定政策及行业新闻的分析能力,并能挖掘出潜在商机,并促成机会的落地;
(6)严格按照公司相关制度要求开展日常销售活动,包括CRM系统填报、流程管理等;
(7)有效配合部门开展招投标相关工作,积极协调资源,形成技术、商务方案;
(8)做好销售合同的签订、履行、回款等相关工作;
(9)能够独立完成销售及其他相关任务。
三、【任职要求】
(1)本科及以上学历,市场营销/计算机/工商管理等相关专业,条件优秀者可适当放宽;
(2)具备IT行业/项目销售经验者优先,对软件开发/管理咨询服务/IT基础设施业务有一定的了解;
(3)具备成功销售业绩或案例,有一定电力行业或渠道客户资源者优先;
(4)良好的文字功底,较强的方案编制、PPT制作及宣讲能力;
(5)熟悉项目销售流程和规范,掌握销售漏斗原理,具备基本销售技能;
(6)具备较强的市场营销和公关能力,具备良好的客户服务意识;
(7)具备敏锐的市场洞察力、较好的的商务谈判及需求转化能力;
(8)具有较好的沟通表达能力、资源整合能力、灵活应变能力和压力承受能力;
(9)热爱销售行业,具有较强的成就导向、职业操守、保密意识和客户意识;
(10)具备良好的商务礼仪及商务接待实际操作经验,形象气质佳者优先;
(11)取得C1驾照证证书且有实际驾驶经验。
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