1、业务初期:客户需求的了解沟通,掌握客户的准确需求,理解客户的痛点,为客户推荐适合的产品,并对产品做简要介绍。
2、业务跟进:深入了解客户,根据客户的时间需求紧迫性,提出合适的方案,根据需要给出合理的报价。跟紧重点客户,及时保持互动和掌握客户需求的具体进展,直至进入商务谈判和合同的签订。
3、招投标项目:项目信息的收集和归纳,项目及客户背景的调研,对重点项目进行方案的制作、产品报价、标书制作(投标文件的编制、排版、打印、复印、装订等工作),如期完成标书递交。
4、长线客户和项目:保持长线大项目和长线重点客户的定期跟进频度,及时了解客户或项目动态,线下互动以掌握真实情况,能在关键时点重点切入更多资源以满足客户或项目需求。
5、签订合同的任务单传递或合同交底,保持与客户的适度商务联络,及时跟进合同款项的支付,关注执行过程中的客户满意度。
6、客户/项目跟进得失总结和分享,组织重点项目研讨会。
职位基本要求:
1. 学历:统招本科及以上学历,自动化、电气、冶金、化工、机械等专业;
2. 性格:诚实守信,积极乐观,热情主动,勤奋执着,踏实皮实;
3. 能力:普通话较流畅,口齿清晰,有良好的沟通和表达能力,较强的学习能力和适应能力,良好的抗压能力,能接受一个人出差,具有良好的团队协作和组织能力;
4. 经验:有1年以上销售/销售助理/商务助理等工作经验,或者相关设备/相关行业2年以上的设计经验,或者电气自动化设备3年以上售后服务经验;
5. 优先:有工程项目管理经验,或者项目成本控制经验,或者矿产冶金行业客户资源者优先录用;
6. 限制:学历或履历造假,不良征信,每日通勤>3小时。
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