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商务拓展专员

6000-12000元

职位描述

商务合作招商合作商户开拓
公司作为一家在精细化工领域具有深厚技术积累和市场影响力的企业，专注于生产四氢呋喃及甲苯氧化系列产品。公司凭借先进的反应精馏、热耦合、环保与生产系统集成等技术，以BDO生产及利用过程中的副产品或粗加工产品LBDO为原料生产四氢呋喃，实现了资源综合利用，降低了污染物排放及碳排放。随着公司业务的不断拓展，现诚邀有志之士加入我们，共同开创美好未来。
二、岗位职责
  1. 政府关系维护与拓展
    • 负责与各级政府部门建立并维护良好的合作关系，及时了解政府的产业政策、扶持计划等信息，为公司争取政策资源和项目机会。例如，积极与当地工业和信息化局沟通，争取新能源化工产业相关的税收优惠、补贴政策，助力公司在四氢呋喃等领域的发展。
    • 参与政府组织的各类活动，如产业研讨会、项目对接会等，代表公司展示企业形象，拓展政府资源网络，为公司业务拓展创造有利条件。
  2. 原材料供应商开发与管理
    • 主动寻找优质的四氢呋喃原材料供应商，通过参加行业展会、专业论坛、市场调研等方式，挖掘潜在的供应商资源。重点寻找能够稳定供应LBDO等核心原材料的供应商，确保原材料的质量和供应稳定性。
    • 对潜在供应商进行评估和筛选，从产品质量、价格、交货期、售后服务等多方面进行综合考量，建立供应商档案，为公司采购部门提供决策依据。
    • 与供应商进行商务洽谈，协商合作条款，包括采购价格、付款方式、质量标准、交货周期等，签订采购合同，确保公司原材料采购的顺利进行。
    • 定期对供应商进行绩效评估，根据评估结果，优化供应商结构，淘汰不合格供应商，维护良好的供应商合作关系，保障原材料供应的连续性和稳定性。
  3. 市场信息收集与分析
    • 密切关注行业动态、市场趋势、竞争对手信息等，收集整理相关数据和资料，定期撰写市场分析报告，为公司制定市场战略和业务决策提供有力支持。例如，分析市场的增长趋势、消费者需求变化、竞争对手的产品特点和市场份额等，帮助公司及时调整产品策略和市场定位。
    • 跟踪行业内的新技术、新工艺、新材料等创新成果，评估其对公司业务的潜在影响，为公司产品研发和技术创新提供参考建议，推动公司在行业内的技术领先地位。
  4. 业务合作与项目拓展
    • 积极寻找与外部企业、科研机构、行业协会等的合作机会，开展技术交流、项目合作、联合研发等活动，拓展公司的业务领域和市场份额。
    • 负责公司新业务项目的前期调研、可行性分析和策划工作，制定项目拓展方案，组织协调公司内部资源，推动项目的顺利实施。从项目立项、团队组建、资源调配到项目执行和监控，全程把控项目进度和质量，确保项目目标的达成。
    • 参与公司重大商务谈判和合同签订工作，代表公司在商务场合中展示专业素养和谈判技巧，争取最有利的合作条件，维护公司的商业利益。
三、任职要求
  1. 教育背景
    • 本科及以上学历，市场营销、商务管理、经济学、化工相关专业优先。具备扎实的专业知识基础，能够运用市场营销理论、商务谈判技巧等解决实际工作中的问题。
  2. 工作经验
    • 5年以上商务拓展、市场推广、供应链管理等相关工作经验，有成功拓展政府资源、供应商渠道或业务合作项目的案例。熟悉政府工作流程、原材料采购市场和化工行业商务合作模式，能够快速适应公司业务需求，开展各项工作。
  3. 专业技能
    • 具备出色的商务谈判技巧，能够准确把握对方需求和底线，运用合理的策略达成合作共识。例如，在与供应商谈判时，能够灵活运用以量换价、长期合作优惠等策略，降低采购成本。
    • 熟练掌握市场调研方法和数据分析工具，如问卷调查、访谈法、SWOT分析、PEST分析等，能够从海量市场信息中提炼有价值的数据，为决策提供科学依据。
    • 具有良好的项目管理能力，熟悉项目管理流程和方法，能够合理规划项目进度、分配资源、控制风险，确保项目按时、高质量完成。
  4. 素质能力
    • 具备敏锐的市场洞察力和前瞻性思维，能够洞察行业发展趋势和市场变化，提前布局公司业务拓展方向。例如，当发现四氢呋喃市场对高性能材料的需求增长时，能够及时向公司提出加大相关产品研发和采购投入的建议。
    • 拥有广泛的人脉资源，包括政府部门、行业协会、供应商、合作伙伴等，能够借助人脉关系快速获取信息、拓展业务渠道。善于维护人际关系，通过良好的沟通和互动，保持人脉的活跃度和价值。
    • 具有强烈的责任心和敬业精神，能够承受较大的工作压力，面对复杂的商务环境和紧急的项目任务，保持冷静和专注，全力以赴完成工作目标。
    • 具备优秀的沟通协调能力，能够与公司内部各部门（如采购、研发、生产、销售等）以及外部合作伙伴进行有效沟通，协调各方资源，解决合作过程中出现的问题，推动业务顺利开展。
四、工作待遇
  1. 薪资待遇
    • 提供行业内具有竞争力的薪资待遇，年薪范围7 - 18万元，根据个人能力和工作经验面议。此外，还有丰厚的绩效奖金、项目提成等，优秀员工可享受股权激励计划，与公司共享发展成果。
  2. 福利保障
    • 五险一金：按照国家规定为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金，保障员工的基本生活和福利待遇。
    • 带薪休假：员工享有国家法定节假日、带薪年假、病假、婚假、产假等带薪休假，保障员工的休息和生活权益。
    • 员工培训：公司注重员工个人发展，提供丰富的内部培训课程和外部培训机会，包括专业技能培训、管理能力提升培训、行业前沿知识讲座等，帮助员工不断提升自身素质和业务能力。
    • 团队活动：定期组织员工团队建设活动，如户外拓展、旅游、聚餐、运动会等，增强团队凝聚力和员工归属感。
    • 工作环境：公司提供舒适、现代化的办公环境，配备先进的办公设备和设施，营造良好的工作氛围。

工作地点

长九中心公园9号A区8楼
以担保或任何理由索要财物，扣押证照，均涉嫌违法。一经发现，
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河北美邦工程科技股份有限公司（以下简称“美邦科技”）成立于2005年6月14日，是一家创新型高新技术企业，位于石家庄高新区槐安东路312号长九中心1号联盟总部办公楼01单元0801。公司于2023年5月25日在北京证券交易所上市，股票简称“美邦科技”，股票代码832471。公司以绿色催化过程与工艺技术研发为基础，致力于向化工新材料、生物医药等领域客户提供核心关键绿色工艺技术、装备、催化剂等解决方案，包括技术方案设计、反应和分离系统集成、技术咨询服务、运营技术支持与售后服务，以及高端精细化学品等化工新材料的研发、生产与销售。
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