岗位职责:
1.客户开发与维护,主动挖掘潜在矿山企业客户,通过电话、邮件、拜访等方式建立联系,挖掘客户需求。维护现有客户关系,定期回访,了解产品使用情况,解决客户问题,提高客户满意度和忠诚度;
2.产品销售与推广,熟悉矿山行业的产品(如采矿设备、矿石加工材料等),向客户准确介绍产品特点、优势和适用场景。根据客户需求制定销售方案,提供合理的报价和合同条款,促成产品销售。参与矿山行业展会、研讨会等活动,展示公司产品,提升品牌知名度;
3.密切监测矿山行业市场动态走向,涵盖政策法规调整、技术革新趋势、原材料价格波动、竞争对手新品发布及营销策略变革等方面信息,通过多渠道收集、整理与分析,形成具有深度洞察力与前瞻性的市场情报报告。分析市场动态和客户需求变化趋势,为公司产品研发、定价和销售策略提供建议;
4.销售管理与协作,记录销售活动和客户信息,建立完善的客户档案和销售台账。与公司内部的技术、生产、物流等部门协作,确保产品按时交付、安装调试及售后服务的顺利进行。完成销售任务,制定销售计划并定期汇报销售进展情况。
任职条件:
1.40岁以下,软件工程、矿山工程、市场营销等相关专业本科及以上学历;
2.具有10年以上销售工作经历,其中至少5年专注于矿山行业销售领域者优先考虑;具备丰富的矿山企业客户资源与人脉关系者可适当放宽学历要求并优先录用;
3.熟练掌握现代销售技巧与策略,具备出色的沟通表达能力、商务谈判能力、客户需求分析与挖掘能力以及客户关系管理能力;能够熟练运用办公软件(如 Word、Excel、PowerPoint 等)进行销售文档处理、数据分析与销售方案演示;具备一定的市场调研与分析能力,能够运用数据分析工具(如 SPSS、Excel 高级功能等)对市场数据进行收集、整理与深度分析,为销售决策提供有力支撑;
4.诚实守信,严守商业机密,具备良好的职业道德操守与职业素养;具备较强的问题解决能力与决策能力,在面对复杂多变的客户需求与市场竞争挑战时,能够迅速洞察问题本质,果断制定并实施有效的解决方案与应对策略。