1.制定渠道销售战略：根据公司整体战略目标和市场情况，制定渠道销售中长期发展规划和年度销售计划，确保销售目标的达成。
2.渠道开发与管理：负责开发新的销售渠道，拓展合作伙伴关系，同时维护现有渠道，确保渠道网络的稳定性和高效性。
3.销售团队管理：组建、培训和管理渠道销售团队，制定并执行销售激励政策，提升团队凝聚力和销售执行力。
4.渠道政策制定与执行：制定渠道销售政策、价格策略、促销活动等，确保政策的有效执行和渠道的公平竞争。
5.市场分析与调研：收集并分析市场信息和竞争对手情况，为销售策略的制定和调整提供数据支持。
6.客户关系维护：与渠道合作伙伴保持良好沟通，处理渠道纠纷，确保双方合作的顺畅进行。
7.风险管理：识别并评估渠道销售中的潜在风险，制定应对措施，降低销售风险。