岗位职责:
1、 根据公司整体发展战略,制定公司市场拓展目标、销售策略、渠道策略等。对各省区及各渠道销售目标与分解,优化渠道销售策略及支持渠道落地,并对各渠道的销售目标达成负责;
2、 负责制定和实施整体销售计划、销售政策、绩效考核等,对公司的整体销售业绩负责;
3、 负责带领渠道销售团队完成经销/代理商的开发拓展和维护服务工作,作为经销/代理商在区域销售、市场、技术层面的统一窗口,为经销/代理商提供管理、指导和培训、协助代理商洽谈项目、招投标项目运作等,保障经销/代理商按渠道规则销售,协调各项销售工作及时汇报并协助解决经销/代理商突发事件和问题;
4、 负责周期性、阶段性的开展各类渠道会议及市场活动,扩大公司产品在经销/代理商、客户层面品牌影响力;
5、 负责对行业内竞品市场信息销售动态进行搜集、整理、分析、预测等;
6、 完成领导交办及团队需协同的相关工作事项。
任职要求:
1、 大学本科及以上学历,计算机、市场营销、商务管理、工业自动化等相关专业,具备3年及以上软件产品或IT产品渠道销售管理、大客户销售与管理的相关工作经验与渠道资源者优先;
2、 具备良好的沟通能力、外联公关和内外部资源协调能力,可以快速掌握和学习产品及解决方案,较强的逻辑和抽象提炼能力,能独立完成相关业务文档梳理和编写;
3、 个人形象端正,思路清晰,良好的讲解汇报能力,沟通表达能力佳,善于与渠道、客户打交道,一定的抗压能力、执行力;
4、 理解建筑业信息化的需求和关键点,了解建筑业相关政策与知识,了解关于BIM、智慧城市、物联网、新基建等相关的商业逻辑、行业合作模式。
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