职位名称：外贸业务经理

职位别名：外贸销售经理、外贸营销经理、国际贸易经理

英文名称：Foreign Trade Sales Manager

工作形式：全职

（百事强是一家有组织有分工有合作、注重品牌长期稳定发展的外贸出口团队，部门间工作联系密切，目前未设置灵活办公职位，如果未来根据经营需要设置灵活办公职位，将会单独发布职位需求并提供相应的工作描述。我们欢迎有才能的外贸人才加入百事强，相信你会喜欢这个密切合作、相互支持、以专业精神朝着共同目标的奋斗前进的团队。如果您有丰富的轮胎出口同业经验但希望保持自由职业身份，我们也考虑以聘请顾问或培训讲师的方式与您建立商业合作，亦欢迎您与我们联系。）

工作性质：客户发展+销售团队管理

（百事强稳定发展二十余载，积累沉淀了丰富的组织经验，品牌在国际市场具有较大声量，核心管理团队成熟稳定，内部流程规范，营销传播、销售业务、订单交付分工协作，不需要从零到一搭建平台）

隶属部门：销售部

直接上级：业务副总

市场领域：国际轮胎替换市场

市场竞争类型：垄断竞争市场

贸易对象：外国轮胎进口商（客户类型以有一定仓储能力和进口意愿的轮胎经销商为主，以及大型零售商、连锁汽修店、轮胎电商平台等）

贸易关系：货物直接出口与经销代理

合作部门：销售支持部（原：采购部、单证部）

工作语言：外语

工作概要：开拓国际轮胎市场，发展渠道客户，建设销售队伍，带领团队达成销售目标

出差状况：

1. 国际出差：每年约1-3次目标市场国际出差拜访，出差时长每次1个月左右，具体以公司出差计划为准。

2. 国内出差：不定期，具体以公司业务需求和出差安排为准。

工作均衡状况：工作日按照公司考勤时间坐班，出差期间根据出差计划安排工作。全天保持及时回应客户需要，随时解决团队中出现的问题。

工作职责概述：

1. 开展业务工作，开发重点市场潜在客户，促成长期稳定合作。（同外贸业务员职位，请详见外贸业务员的职位描述）

2. 深入研究市场，根据公司年度销售目标，制订并推动执行销售策略和计划，确保销售目标达成。

3. 组建和培养销售队伍，提升团队整体业绩。

4. 高效完成公司交办的其他工作事项。

详细工作职责：

1. 开展销售活动（做业务）

（同外贸业务员职位，请详见外贸业务员的职位描述）

2. 制订营销策略（定策略）

根据公司总体业务发展战略，结合商业机会分析制订并推动落实团队营销策略，如渠道选择、产品策略、报价策略、销售促进等。

3. 管理业绩达成（抓绩效）

（1）根据公司总体业务发展战略制定团队销售计划，分解销售目标和任务，和团队成员沟通绩效目标，确保团队内部目标对齐。

（2）监督管理团队销售商机和销售过程，评估和把控收益和风险，确保团队业绩达成。

4. 培养辅导人员（培养人）

（1）指导人员掌握公司品牌和产品知识。

（2）指导人员掌握工作流程和规范。

（3）指导人员掌握市场和客户分析方法。

（4）指导人员提升解决问题的能力。

（5）检查下属工作质量，评价和反馈人员的绩效表现，提供指导建议，提出改进意见，制定提升计划并监督执行。

5. 领导协调团队（带团队）

（1）宣贯落实公司政策文化，提高人员对组织的认同。

（2）协调指挥团队内部分工。

（3）根据人员的工作能力和绩效表现给予适当的授权。

（4）关切人员的工作状态，提升团队凝聚力和团队士气。

（5）正确妥善处理团队内部可能出现的问题。

6. 促进内外协同（促协同）

在公司制度流程和授权范围内，协调公司利益相关者支持和配合公司的业务发展。

7. 工作总结汇报（做汇报）

按照公司制度规定和上级领导要求按时完成和提交工作总结汇报，包括但不限于工作总结、工作报告、会谈记录（纪要）、市场和客户档案资料。

其他要求：

为人正直、可靠、业界口碑好，遵守公司的方针、政策、规章和业务标准。

职权：

在管理权限内行使管理职能（计划、组织、领导、控制）的权利：

1. 对本部门人员的工作指导权、指挥权、监督权、检查权、审批权、考评权

2. 对所属下级员工的纪律监督批评权、职位调配建议权、任免提名权、奖惩建议权

3. 部门内工作资料的信息收集权、核对权、发布权

4. 部门任务的执行权、监督权、控制权

5. 部门奖金分配权

学历要求：专科及以上

工作经历与经验：

1. 专业工作经验：3年以上外贸出口销售经验，熟悉出口业务流程，具备客户开发和渠道客户管理能力。过往业绩优，熟悉轮胎出口行业特点，有国外垂直类展会营销经验优先。

2. 管理工作经验：2年以上销售团队管理经验。

相关知识（K）、技能（S）与能力（A）：

1. 知识（K）

国际出口贸易实务流程、商务礼仪

2. 通用技能（S1）

（1）外语证书：

英语专业要求英语TEM-4及以上，或雅思6.5分及以上，或托福85分及以上，或BEC中级B及以上；
非英语语言专业要求专业语种专业四级及以上，英语CET-6以上（CET-4在480分以上）；

非语言专业要求英语CET-6及以上，或雅思6.5分及以上，或托福85分及以上，或BEC中级B及以上。

（2）外语表达：

要求口语能够在国际商务工作语境下即时准确地理解加工信息和流利有效地表达思想观点，能够熟练处理商务邮件。

（3）办公技能：

能够熟练操作Word、Excel、PowerPoint等现代化办公软件，对于EXCEL能够熟练使用常用营销分析函数，商务图表制作、数据透视。

（4）GPT应用（非必须）：

能够使用GPT应用工具实现自然语言理解和生成，提高日常工作效率。

3. 专业技能（S2）

（1）出口市场分析：

能够利用多种渠道和工具有效获取市场信息，系统分析市场环境和竞争态势，判断商业机会，制订营销策略和计划。

（2）销售利益转化：

能够提炼销售卖点并进行销售利益转化，能够向客户提出独特销售主张。

（3）客户发展：

能够利用多种渠道和工具获取商业线索、寻找和发现潜在客户，挖掘客户需求，影响客户购买决策，持续深化客户关系。

4. 管理技能（S3）

能够有效行使管理职能：计划、组织、领导、控制，领导团队达成业绩目标。

能够有效开展部门团队绩效管理，培养和提升下属工作能力。

胜任特征：

事务能力：专业技能、信息搜集、灵活变通、风险意识

人际能力：关系建立、影响说服、客户导向、情绪智力

管理能力：组织认同、监察控制、培养他人、团队领导

人格特征：成就导向、主动性、积极信念、坚韧

分析能力：问题导向

薪酬福利：

1. 薪酬结构：职位基本薪资+季度利润提成+月度客户开发奖金+专项团队任务达成奖金，以业绩结果为导向。我们将在面试环节全部结束后确定您的入职薪酬。

2. 福利待遇：周末双休、五险一金、商业保险、专业培训、带薪年假、带薪病假、美味午餐、节日福利、公司聚餐、旅游团建、公司年会等。

职业发展：销售经理-部门经理-业务总监

职位亮点：流程完善，提成丰厚，营销支持，激励丰富

面试地点与形式：现场面试

面试轮次：一般为2-3轮，HR面试-公司层面试（1-2轮）。我们一般在五个工作日内，向每一轮面试合格的候选人通知后续安排事项。

面试形式：面对面沟通交流为主，包括但不限于：了解您的语言水平，了解您过去的工作经验和工作能力，包括但不限于市场分析能力、客户开发能力、销售团队管理经验和领导能力，了解您对国际轮胎市场的认识和见解，了解您未来的工作计划，综合了解您的个人特质与职位的匹配程度。可能需要您在面试结束后结合面试过程中讨论的焦点问题提供邮件书面反馈。

乘车路线：

地铁5号线或10号线惠新西街南口站，东南口出南行约500米

地铁5号线和平西桥站，东北口出北行约500米

和平西桥北公交站：95路/125路/361路/430路/464路/921路/921路快车/夜26路

樱花园西街公交站：95路/361路/464路/921路/夜26路

惠新西街南口公交站：125路/430路

和平西桥公交站：95路/117路/300路内环/328路/361路/368路内环/368路外环/464路/547路/601路/604路/607路/641路/847路/921路/快速直达专线178路/夜30路内环/夜30路外环

停车位：市政道路收费停车位