工作职责

一、计划制定与实施:

1.区域/产品/经销商布局:了解区域市场基本情况和竞品情况，结合我品初步评估生意潜力，并根据经销商和市场潜力制定销售策略;

2.营销计划制定:承接省区目标并根据办事处的市场分析进行经营目标规划并以年度/季度/月度等维度分解到办事处内的经销商、品项、人员等;

3. 业务推进：根据月度绩效目标，通过周追踪、月总结，推动销售数据跟进，对业务问题及时了解，给予解决方案，确保目标达成；

二、资源整合:

1.制度政策解读:深入理解公司营销方案与制度、公司费用模式(如科目、上限等)与投入重点;

2.费用投入:整合相关资源并合理执行，及时分析费用投入产出比，确保费用精准投入;

3. 费用共建：协同经销商、门店共同投入资源进行开发新客、维护老客，完成销售指标；

三、经销商管理:

1.经销商能力评估:根据公司渠道组对经销商的评估标准进行评估，建立经销商红灯预警机制，对无改善的经销商及时汰换，确保经销商团队的优质性;

2.经销商布局和开发:根据市场差异及竞品情况，制定符合当地市场的经销商体系的布局，并进行经销商开发;

3.经销商运营能力:根据经销商的业务及团队实际情况，协助经销商进行团队培养与管理，提升经销商运营与盈利能力;

4.生意回顾:能够对经销商进行月度生意回顾与分析，共同制定提升计划并落地执行，达成合作共赢的结果;

四、权重系统或单体门店打造:

1.权重系统筛选和打造:落地执行省区制定的母婴系统经营计划，确定办事处内需要打造的母婴权重系统;

2.核心门店筛选和打造:通过了解系统需求(经营模式、产品需求、毛利需求、竞品情况)，建立战略合作模式，围绕该系统的核心门店，制定营销方案，开展会员营销活动;

3.门店主推谈判:基于合作共赢的角度进行门店主推洽谈，制定主推的销售策略，并以实际行动完成相关指标，提升门店粘性及信任度，保持门店持续主推;

4.医、销资源落地:通过确定核心医院周边的重点门店，营养代表进行名单获取、销售代表进行分流到门店、推广专员进行会员行销和转化，三方协同形成营销链路的闭环;

五、会员营销:

1、效活动场次及排期;

2.潜客引流:通过合理配置推广人员，制定有创新和吸引力的活动，加强活动频次覆盖，引流到门店;

3.新客开发:通过激活潜客充值，首购意愿，提升会员关键时刻的转化效率，确保场置活动潜客、新客开发，聚焦异业联合、优秀兼导等方式提升潜客到新客的转化;

4.老客复购:通过强化已有会员的留存，拉动会员持续购买，通过盲盒、礼品等大单购形式，内码营销、会员互动、会员服务、内容教育等途径促进老客复购