更新于 今天

水联网产品销售代表-天猫&零售云下沉

面议
  • 深圳
  • 1-3年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

职责描述:
1、负责渠道的目标承接
① 承接市场目标和份额目标,锁定到月/季/年度目标;根据抢单节点沟通客户,保障零售目标达成;
② 订单保障:根据现有库存和市场需求,预测T+3周订单,保障库存合理运转;
③体系搭建:运行体系搭建,帮扶区域产品落地到店,促进区域人员目标达成;
④客户对接:承接客户对接,获取客户主推。
2、负责渠道终端统筹,精细化管理
①.触点建设:新开/重装门店展台进驻,沟通未进驻展台门店入驻,抢占第一位置;
②.终端标准化:打造终端场景标准化,门店出样标准化,产品口径标准化,提升市场竞争力;
③.培训到店:线上/线下培训相结合,点线面全覆盖,提升终端人员销售竞争力;
④.零售活动到店:打造零售样板,复制样板,帮扶客户开展门店活动,树立客户信心,拉动终端零售。
3、负责渠道的资源整合
①.整合总部资源:根据当地市场整合渠道、客户、用户三方需求,产品到店,资源到店,方案到店,帮扶薄弱网格/门店,提升品牌市场竞争力;
②.售后和市场秩序:协同售后服务好用户,让终端门店销售无后顾之忧,做客户用户口碑,提升品牌影响力和形象;渠道出货端口统一,门店三价统一,维护市场良性发展。

任职要求:
1、学历:本科及以上;
2、专业:理工类、市场营销、工商管理、经济类相关专业优先;
3、工作经历:本科两年及以上;有对应类工作经验者优先;
4、知识及技能:沟通能力、执行能力佳;具有家电行业相关知识及敏锐的市场洞察力等。

工作地点

新世界文博中心20层

职位发布者

牟一笑/人事经理

今日活跃
公司Logo海尔智家股份有限公司公司标签
作为海尔集团旗下上市公司之一,“海尔智家”(原青岛海尔)于 1993年在上海证券交易所上市(600690),成为最早入选上证 180指数样本股的蓝筹股公司之一。秉承“以用户为是,以自己为非”的理念,历经名牌战略、多元化战略、国际化战略、全球化品牌战略、网络化战略、生态品牌战略六大战略发展阶段,先后收购重组日本三洋白电业务、通用电气家电业务(GEA)、新西兰家电品牌斐雪派克(FPA)、意大利 Candy,在全球构建了研发、制造、营销三位一体的竞争力,实现世界级品牌的布局与全球化运营,连续 11年在欧睿国际全球大型家用电器品牌零售量排行榜中稳居全球第一。“海尔智家”不仅成为一个世界级品牌,还率先进行了物联网智慧家庭的布局,实现了从世界家电 10连冠到创生态品牌 NO.1的跃升。而今,海尔智家以“5+7+N”智慧家庭全场景解决方案,推进网器到场景到生态建设,创物联网时代全球引领的智慧家庭生态品牌。其中,“5”是指智慧客厅、智慧厨房、智慧卧室、智慧浴室、智慧阳台在内的 5大生活空间,“7”是指全屋空气、全屋用水、全屋安防等 7大全屋解决方案,“N”是用户个性化定制。基于“智家云”布局做智慧家庭,海尔智家实现了用场景代替产品、以生态覆盖行业的2个转型引领:首先是引领场景代替产品的转型。之前的家电产品是为了满足用户的基本需求,买冰箱是为储存食物、买空调是为保暖和祛暑,但在海尔智慧家庭“5+7+N”的场景生态里,家电产品不再“孤军奋战”,而是相互配合,综合作用,变得极为人性化和智能化。当你满身疲惫推开家门,智能空调已经调节好了你习惯的温度,甚至调整了空气的湿度、 PM2.5和含氧量,电视开始播放你上次没看完的节目;如果你想冲个澡,浴室里的热水器估算好你每天洗澡的时间,调到了你喜欢的 37℃水温……通过“卖场景”,海尔智家 001号体验中心开业 1个月成交额近 2000万,智慧家电家居一体化方案单用户平均价格 40万元,其中智慧家电场景方案单用户平均价格 25万元。其次是引领生态覆盖行业的转型。物联网时代,海尔智家牵头打通了各方资源,积极推进衣联网、食联网、空气网等生态圈建设以及对相关行业的赋能转型。 2019三季报显示,海尔食联网、衣联网、空气网生态收入分别增长 40%、 46%、 79%,达到 7.3亿元、 16.2亿元、 9.4亿元。其中,衣联网在服装、家纺行业推广物联网技术的应用提升生态资源方企业的商品管理效率、收发货效率提升 10倍、人员成本降低 50%。目前,海尔旗下卡萨帝、统帅,美国 GE Appliances、新西兰斐雪派克、日本 AQUA、意大利 Candy等共 7大品牌矩阵,均实现了智慧家庭方案的本土化落地。截止目前,海尔智家成为唯一在 ISO、 IEC、 IEEE、 OCF四大国际标准组织实现全面布局的智慧家庭品牌,并蝉联《财富》世界 500强、《财富》杂志“全球最受赞赏公司”,是真正走出去的、创自主品牌的中国企业,为中国家电业乃至中国制造业赢得了世界尊重。
公司主页