岗位职责：

1. 制定并执行设计院/工程公司客户业务发展计划，实现个人年度销售目标；

2. 通过日常拜访，保持和发展与客户的良好关系，挖掘潜在项目销售机会；

3. 通过开展日常技术交流和研讨以及提供及时的技术咨询服务，扩大AZ在设计院的影响；

4. 评判项目的参与必要性，对项目机会进行重点排序，分类管理；掌握最新项目机会清单；

5. 进行重点项目的跟踪，独立或者与他人配合获取项目订单；

6. 评估合作伙伴的能力和整体表现并进行合理化支持、协调；

7. 处理订单获取和执行过程中的日常性事务，如方案准备，技术澄清，标书制作，订单技术确认，工厂检验，货款回收等；

8. 协助完成部门领导和其他同事交办的任务，及时记录销售活动；

岗位要求

1. 工科专业背景，化学化工，机械制造或者自动化为佳；

2. 本科以上学历，5年以上工作经验，3年以上项目销售经验为佳；

4. 自我驱动，目标导向；冷静分析问题，解决内外部问题的能力强，不拘泥于常规；能抓住销售过程关键点；

6. 钻研技术，有很强的技术交流和沟通能力；

7. 较好的人际交往能力；

8. 细心，耐性强，能承受各方压力；

9. 语言表达准确，抓住重点，具有一定的谈判技巧；

10. 能熟练运用办公软件；