岗位职责
（一）销售管理

1.全面负责本部门各项管理工作，分解、制定区域年/季度/月工作计划、新客户开发计划、活动与宣传计划等，完成销售任务，实现部门经营管理目标

2.负责部门月度、季度、年度销售数据分析；销售费用的管控；

3.负责部门内重点客户开发维护及新客户开发；

4.控制好促销、产品应用方案、应收账等各项销售指标，提高销售质量。

（二）客户管理

1.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并跟催销售款项。

2.负责省外政采代理商开发，河南省政采开发等业务。

3.拜访客户，为客户提供主动、热情、周到、满意的服务，做好客情关系和技术服务。

4.对客户在产品使用过程中出现的问题，需要办理的手续，联系有关部门或单位妥善解决。

5.政采产品对应资料补充与完善。

6.重点研发项目对接工作。

（三）市场推广

1.维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户。

2.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进、新产品开发等提出参考意见。

3.动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测信息。

4. 负责市场调查分析、制定客户营销策略、市场调研等。

（四）部门管理

1.结合市场情况制定阶段性营销策略、落地方案及促销活动，并监督执行。

2.行业前沿技术的了解、学习与讲解；

3.向上级提出区域管理建议，及时反馈市场信息和竞争对手情况。

4.负责销售计划、退换货管理；

5.负责应收账款、销售费用等管理；

6.负责区域内的出差计划、费用报销、月度重点工作、客户管理、应收账款管理等。

（五）团队建设

1.做好区域内新员工的选拔、考评、监管和培养工作。

2.积极参与公司活动。

三、任职要求

（一）教育与工作经验

1.本科以上学历，具备相关专业知识；年龄35岁以内。

2.从事诊断试剂相关行业或政采采购工作3年以上，熟悉客户开发流程与模式；

3.身体健康；能够经常出差，具有C1驾驶证。

（二）专业知识与技能

1.能够及时分析市场竞品使用动态，具备合作机会捕捉能力。

2.具有很强的协调能力、资源整合能力与市场开发与规划能力；

3.具备良好的判断和沟通能力；具有较好的人际交往及客情公关能力。

4. 能够独立或整合相关资源开拓区域市场。

（三）业绩要求

带领部门完成销量指标、回款指标；

（四）培养人才要求

具备良好的团队合作精神，敬业精神，影响力，达成任务目标。