1、 执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划,负责区域性的市场开拓及销售;
2、 市场机会。负责市场开发,包括渠道开发、老客户维护、新市场的开拓;积极挖掘多样化的销售手段,确保销售计划完成;
3、 竞争对手。竞争对手资料的收集和分析;始终收集并研究竞争对手,通过SWOT分析不断改进销售策略,提高竞争力;
4、 客户拜访。制定拜访计划,按计划拜访客户,对潜在客户进行分类、跟踪及总结。对售前重点客户跟踪,不断分析心理和技术需求及对手策略,防止丢单;
5、 渠道支持。协助各地办事处的经销商进行走访客户,展示公司形象和能力,拉近与客户距离;并监督经销商的工作完成;
6、 货款回收。负责合同条款的执行及收款任务;高度重视回款的重要性,明确责任,确保公司欠款及时回帐;
7、 信息反馈。负责传达来自客户的信息。主动经常调查客户使用信息,分析解决反馈的问题;对客户主动反馈信息,要迅速传递给其他部门,明确问题,及时解决,跟踪问题到底并告知顾客。
8、 维护公司价格体系的稳定和供货渠道的畅通。
岗位要求:
1、具有销售经验,医疗设备销售经验优先
2、有一定的客户群体或渠道优先
3、具备独立开发客户的能力
4、有客户维护能力
5、大专及以上学历,市场营销专业优先