岗位职责:
1、销售计划制定与执行:根据本部门负责区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解并制定销售人员具体的销售目标;组织下属执行销售政策及策略,指导下属的销售业务技能,检查、监督销售计划的完成情况。
2、销售回款:负责本部门销售回款工作,同时,完成公司分配的部分应收账款工作,确保款项顺利回收。
3、费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,审核、控制降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标。
4、市场开发:根据公司业务发展战略及本部门的经营目标,了解客户需求动态,指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪;实现公司市场占有率不断增长。
5、客户关系:根据公司业务发展需要,组织安排客户到公司考察、参观交流;负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户需求。
6、售后服务:依据公司的售后服务规定及业务特点,通过与技术等相关部门沟通,协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作,共同实现售后服务目标。
7、信息管理:组织下属收集本区域的市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向上级提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析。
8、团队建设:负责对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议,帮助下属员工提高工作业绩,增强团队凝聚力和合作精神。
岗位要求:
1、教育背景:统招大专以上学历。
2、培训经历:市场营销、商务、计算机、心理学培训。
3、专业知识:市场营销、心理学相关。
4、工作经验:需要有8年以上销售经验,良好的业绩表现,丰富的管理经验及客户资源。
5、其他要求:至少5年以上销售领域团队管理经验,市场开拓和判断能力强,具有较强的组织管理能力。
薪资待遇:固定薪资+提成+补助+年终奖等
员工福利:五险+双休+节日福利+福利体检+生日礼品+旅游+文化活动+工龄补贴+带薪年假+法定假日+婚假+产育假+陪护假等带薪假期。
其他福利:入职培训+部门培训+管理培训+职业素养培训+专项培训+高潜人才培训等学习培训机会。
工作环境:现代化办公环境+良好工作氛围
上班时间:8:30-12:00,13:30-18:00(夏:14:00-18:30)周末双休
工作地址:新华区中华北大街中储广场E座1203
乘车路线:108、117、17、192、8、观光2路中储广场下车即到