1.不定期组织市场调查和研究,掌握市场供求信息和行业动态,不定期编制市场动态分析报告,为公司经营决策提供依据;
2.根据公司的年度销售计划,分解个人月度销售计划并实施。
3.收集客户和相关信息,并沟通拜访;
4.开展投标、报价、商务谈判、销售公关等工作;
5.筛选、评估展会和行业论坛信息,并根据需求组织参加。
6.根据客户要求和成本费用测算进行报价;
7.按流程将定单转换为生产指令,并将指令转达到生产、工艺设计、采购、质检等部门;
8.跟踪订单和生产进度,根据客户需求协调订单变更事宜;
9.组织相关部门对合同进行评审,记录保存评审结果;
10.根据评审意见开展合同签约,对合同文件移交和更改控制;
11.建立合同台帐,进行日常管理;
12.正确反映合同的履行、变更、解除、结算方式等。
13.对客户实行分类管理,建立完善的客户信息档案,加强重点客户管理,对客户流失进行分析和紧急应对;
14.按公司规定进行产品售后服务,受理客户投诉并及时反馈技术开发部等相关部门;
15.参与客户投诉原因分析,将处理意见反馈客户,对客户做解释说明工作;
16.妥善处理销售过程中客户有关的突发事件。
17.负责货款回收和账款催收。
要求:
1. 统招大专及以上学历, 市场营销、机械、加工、金属材料等优先专业
2. 1年以上销售岗位工作经验
3. 熟悉销售和业务流程;了解公司产品的性能、参数和应用范围优先;
4. 具有良好的个人品质和职业道德;具有较强的商务谈判、沟通能力、逻辑思维能力、语言表达能力和工作执行力
5. 负责公司钣金件的销售工作,有机械,钣金销售优先;
双休8:00-16:30,底薪+2%提成