更新于 4月1日

销售主管 (MJ006193)

9000-15000元
  • 上海黄浦区
  • 5-10年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售区域销售快速消费品

工作职责:

1)完成区域销售目标:将公司下达的销售目标分配至各渠道,各区域市场销售。

2)经销商管理:进行年度指标设定,定期进行回顾,客观评估经营情况,通过监控价格体系,合理库存及DMS的管理,配合并有效引导经销商完成目标设定。

3)拓展客户:根据品牌及产品销售渠道,制订合理的销售建设方案,维护各渠道销售终端,完成区域新渠道及新市场的开发。

4)客户管理:管理并控制各项销售费用,包括NS/HL以及EBIT指标达成。监督各客户合理使用公司的费用及政策支持;调控市场活动费用,有效支持品牌运作。

5)客情维护:与客户保持良好的沟通,提供有建设性的销售方案,并及时处理和解决客户的问题;推动市场部建立周期性地方性品牌活动,加深合作粘度,推动品牌与客户合作及活跃度。

6)市场调研:调查与了解当地市场销售渠道,及各种不同销售渠道的市场信息,及时做出合理的调整方案。

7)团队管理:建立和管理销售队伍,激励团队士气;带领团队完成有挑战性目标。

8)较高的数字敏感度,销售数据的分析、总结、密切关注并了解市场动态与趋势,根据情况制定政策方向及策略,制定团队KPI。

9)负责区域内的销售运作,包括计划、组织、进度控制和改善。


任职要求:

1)五年以上的销售工作经验,其中至少3年以上的管理经验。

2)性格开朗善于沟通,能与团队融洽相处以达到激励团队的作用。

3)有较强的责任心及结果导向性。较有较强的数据分析、逻辑判断、商务谈判及公关能力。


薪酬福利和职业发展:

√ 完善的培训机制和晋升平台

√ 正式员工编制

√ 五险一金

√ 带薪年假

√ 年度体检

√ 补充商业医疗、意外保险

√ 全球啤酒业知名企业

√ 弹性工作制+活力团队

工作地点

申能国际大厦
以担保或任何理由索要财物,扣押证照,均涉嫌违法。一经发现,

职位发布者

王颖惠/招聘主管

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嘉士伯(中国)啤酒工贸有限公司公司标签
一、发展历史拥有170多年历史的嘉士伯创建于1847年。作为全球三大啤酒公司之一,嘉士伯总部位于丹麦,旗下140多个品牌,畅销于全球150个市场。嘉士伯中国是中国第四大啤酒公司,嘉士伯与中国结缘已近150年。 1876年,清朝光绪年间,第一瓶嘉士伯啤酒就出口到了中国。 1978年,嘉士伯在中国大陆开设第一家酒厂,开始正式在中国开展业务。 2002年,响应中国政府的西部大开发战略,嘉士伯加快了在中国的发展步伐,先后进入云南、宁夏、新疆、重庆等地。 2020年,嘉士伯完成与重庆啤酒重大资产重组,嘉士伯中国成为中国第四大啤酒公司,并以重庆啤酒为运营平台,开展相关业务。 2024年,嘉士伯佛山酒厂投产。二、公司规模嘉士伯中国运营着拥有27家酒厂的供应链网络,销售区域覆盖全国各地。嘉士伯中国拥有“本地强势品牌+国际高端品牌”的强大品牌组合。国际品牌有嘉士伯、乐堡、1664、格林堡、布鲁克林、夏日纷等,本地品牌有乌苏、重庆、山城、西夏、大理、风花雪月、京A等,能够满足消费者在不同场景的消费需求。在约6700名嘉士伯中国员工的共同努力下,2023年,重庆啤酒完成啤酒销量近300万千升,营业总收入超148亿元,利润超13亿元。对比2019年,公司销量、营收和营业利润,分别增长了28%、45%和106%。中国已发展成为嘉士伯集团在全球最大的市场。在集团面向2027年的扬帆27战略中,“继续在中国取得成功”被列为战略重点之一,要在中国成为成功、专业和具有吸引力的啤酒公司。同时,嘉士伯中国也承诺通过实施“共同迈向并超越零目标”可持续发展计划,应对不平等、气候变化和水资源短缺等全球挑战,实现“零碳足迹”、“零水浪费”、“零农业足迹”、“零包装浪费”、“零非理性饮酒”、“零事故文化”等一系列目标,践行嘉士伯集团的宗旨——酿造更美好的现在和未来。
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