职位描述
1. 定制化解决方案：
专注于人工智能领域的项目与产品销售，针对客户的实际需求与发展方向，灵活组合公司独立产品或方案，为客户提供高效、贴合的定制化解决方案。
2. 客户关系管理：
主动建立并维护与行业新客户的良好关系，同时深化与老客户的合作，通过深度挖掘客户需求，持续拓展项目合作机会。
3. 专业业务交流：
精通人工智能方案讲解、客户分析、投标前业务交流以及成本测算等业务流程，确保业务洽谈的顺利进行。
4. 销售全流程管理：
负责潜在客户的信息搜集、需求分析、商机跟踪，直至商务招投标谈判、合同签订、开票及回款跟踪等全流程管理工作。
岗位要求
1. 教育背景：
本科及以上学历，计算机科学、市场营销或相关专业优先。
2. 工作经验：
3-5年或以上销售从业经验，有IT咨询、B2B软件、大数据、人工智能类大型项目或产品的销售经验者优先。
3. 专业技能与知识：
熟悉人工智能领域的产品、技术和市场动态；具备良好产品演示、销售技巧、谈判能力和内外部资源协调能力；对客户需求有敏锐的洞察力，能够根据客户需求定制解决方案；熟练使用Windows及Office等办公软件，以及CRM等销售管理系统。
4. 个人素质与能力：
热爱销售工作，具有强烈的责任心和主动性；具备良好的职业道德，具有主动的客户服务与市场开拓意识；具备较强的沟通能力、表达能力和应变能力，能够与客户建立和维护良好的合作关系；具备良好的团队合作精神，能够适应高强度、快节奏的工作环境，抗压能力强。
5. 特定行业背景：
有银行、保险、汽车、医疗、司法等行业销售经验者优先；在传统企业、金融机构、科技制造业、运营商、政府等至少一个垂直行业有积累者优先。
6. 市场分析与判断能力：
具备一定的市场分析及判断能力，能够根据市场趋势和竞争对手情况调整销售策略；能够及时收集客户反馈和竞争对手的市场动态，协助公司制定对应的市场策略。
7. 销售流程与业绩要求：
熟悉销售全流程管理，包括潜在客户开发、需求挖掘、商机跟踪、商务谈判、合同签订、回款跟踪等；能够达成个人及团队的销售业绩目标，完成月度、季度和年度销售指标。
8. 其他要求：
能接受不定期出差，以配合客户拜访和项目推进；有人工智能相关销售经验者优先，公司可能会提供一定资源支持。