更新于 12月2日

销售发展总监(J10727)

3万-4万
  • 成都武侯区
  • 5-10年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

雇员点评标签

  • 工作环境好
  • 同事很nice
  • 氛围活跃
  • 团队执行强
  • 人际关系好

职位描述

经销商发展渠道策略执行力绩效管理销售运营团队管理数据分析
岗位职责:
一、沱牌销售发展策略制定:
1、制定年度经销商及渠道发展的规划,推进提升经销商管理水平、服务水平及经销商评估评级,促进经销商生意发展。
2、制定年度渠道发展的规划,组织完成各类专业渠道(包括KA、新零售、集团大客户等)的拓展规划并统筹推进相关规划的执行,审核渠道发展规划的重大调整,提升客户与渠道产出及满意度。
3、跟踪评估客户与渠道发展规划的执行进度并形成阶段性评估报告。
二、沱牌销售运营管理:
1、组织开展团队管理制度和标准设计,推进销售团队管理动作标准与增效 ,跟踪评估团队发展管理的效果与问题,并组织开展团队培训工作。
2、评估分析各组织单元基础动作执行情况,推进提升团队工作效能。
3、组织与人员绩效考核管理,提升团队工作积极性。
三、沱牌销售数据分析及系统推广
1、对销售过程中的各项数据进行分析及提出建设性意见,审核和反馈下级提交的各类数据报表和数据分析。
2、销售系统培训、辅导和推广,竞品信息汇总分析优秀案例分享。
四、组织与人员绩效管理,提升团队执行力
1、参与拟定年度绩效管理方案、年度专项激励、阶段性专项激励、月度绩效,制定销售运营过程管理管理机制方案并参与推进落地
2、处理涉及跨事业部考核的有关事宜,组织推进对区域销售组织进行绩效评估,考核与评估事业部整体绩效。
五、事业部行政费用规划审定,年度销量/动销等规划审定及上级交代的其他工作。
任职要求:
1.大学专科以上学历,市场营销相关专业
2. 白酒营销5-10年工作经验,有1年以上营销管理工作经验尤佳
3、具备良好的战略理解和执行能力,生意规划能力强,善于制定销售规划。
4、销售运作能力强,深度掌握销售管理和渠道管理知识,了解市场营销、组织管理、人力资源管理知识,善于进行数据统计分析及团队管理。
5、精通各类办公软件,能适应出差。

工作地点

复地·复城国际T1

职位发布者

吴女士/HR

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公司Logo四川沱牌舍得营销有限公司
舍得酒业股份有限公司位于素有“观音故里,诗酒之乡”美称的四川省遂宁市射洪县沱牌镇,地处北纬30.9°——世界上佳酿酒核心地带,是“中国名酒”企业和川酒“六朵金花”之一。公司是全国首批100户现代企业制度试点企业,其控股公司四川沱牌舍得酒业股份有限公司于1996年在上海证交所挂牌上市。现发展为占地6平方公里,年产能30万吨,高端陈年老酒贮量全国第一的中国最大规模优质白酒制造企业;形成了以酒业为支柱,覆盖包装、制药、商贸、物流等领域的集团企业。拥有玻瓶、制药、热电等子(分)公司20个,总资产超50亿元。公司在全国首开“生态酿酒”先河,建有全国首座生态酿酒工业园,以“生态循环、绿色环保”著称于中国白酒行业。先后投资4000多万元建成屋顶花园、三四五期工程、312、花苑小区等厂区大型绿化工程;投资1000余万元进行滨江公园、废水处理站及沱牌镇绿化建设;投资5000余万元,栽植银杏、楠木、香樟、桂花、柳树等绿化树木60余种165万余株,厂区绿化率达98.5%,绿化覆盖率达48.2%。公司先后被评为“全国文明单位”、“全国环保先进单位”和首批“四川省工业生态园”,被授予全国“五一劳动奖”,获“中国食品文化遗产”、“国家级非物质文化遗产”、“全国质量奖”等称号。态酿美酒,舍得谢天下。在取得良好经济效益的同时,公司积极反哺回报社会,先后向射洪县柳树中学、射洪青岗中学、射洪中学、西南师范大学、四川大学、西南财经大学、四川爱华学校、贫困山区学校等捐款捐物,支持教育事业发展。1995年,出资100万元设立沱牌教育奖励基金;1996年,公司捐资1378.72万余元修建了设备设施齐全、全国一流的沱牌实验学校。据统计,1994年以来,公司用于助教兴学金额达1.1亿元。同时,累计投入1.5亿元修路筑堤、赈灾助残等,支持地方经济和新农村建设。截止2009年末,累计上缴利税近30亿元,历年上缴税费占地方财政收入的50%以上;安置改制企业员工、社会待业青年、失地农民、农村剩余劳动力近10万人,年均支付农民工工资1400余万元。1998年8月,长江中下游发生特大洪灾,沱牌向湖南及其它灾区捐款100万元;2002年12月,出资8163万余元修建起8.5公里长的涪江柳树防洪大堤。2006年遂宁地区遭受特大旱灾,向灾区人民送去价值50万元的纯净水,解决了他们的燃眉之急。自2008年以来,公司捐款、捐物共5000万元支持国家建设。由于在公益事业中的突出贡献,公司被授予“中国慈善事业突出贡献奖”和“环球慈善企业奖”。在“十三五”规划期间及今后较长时期,公司将深入贯彻落实科学发展观和党的十八大会议精神,根据省委、省政府实施“中国白酒金三角”发展战略和安排部署,以“天地人和,润泽人间”为己任,大力弘扬“舍得品质、中国精神”,坚持“以人为本,科学发展,安全和谐,质量求真,为人求善,生活求美”的理念,按照“高产、优质、生态、低碳、低耗、安全、高效”的总要求,在实干中解放思想,在发展中统一认识,以“只争朝夕”的精神,一心一意干好沱牌事业,积极推进营销战略转型,不断增创新优势、取得新突破、创造新业绩,努力建设“实力沱牌,科技沱牌,绿色沱牌,生态沱牌,效率沱牌,和谐沱牌”,为经济社会又好又快发展作出新的更大贡献!
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