岗位职责:1、市场规划与制定:(1)参与大区营销策略制定,包括区域策略、价格策略、人员策略、渠道策略、促销策略、产品策略;(2)负责办事处KPI的指标分解和考核,并对数据的准确性负责;(3)根据大区下达的销售指标、销售策略制定办事处的销售计划及销售实施方案;(4)制定市场销售预算,并对销售预算进行合理规划;(5)对客户主任进行业务指导和工作安排,并指导和监督销售进度;(6)对所辖区域的销售、动销、客户发展、渠道发展、消费者建设等指标的达成全面负责;(7)组织人员进行所负责区域的产品市场调研,收集市场信息,了解竞品动向; 2、销售过程管理:(1)负责空白区域优质客户的开发工作;(2)负责新老客户的客情维护、订单处理、往来账务处理、进销存跟踪等工作;(3)辅导团队成员和经销商发展市场、区域与渠道并壮大业务,提高产品的市场占有率;(4)与上级职能部门做好沟通协调工作,保证部门之间信息顺畅,提高办事处运营能力;(5)负责所在市场价格管理、市场费用管理、产品货源流向管理工作; 3、团队管理:(1)负责销售团队的建设和培训指导工作、制定团队激励方案、打造优秀团队;(2)负责办事处内部各项会议的管理,对员工的业务、思想动态等方面出现的问题及时解决;(3)指导团队做好系统工具的高效使用,并对工具的使用情况进行监督;(4)为一线营销团队做好服务保障工作;(5)指导、督促团队及时、准确的完成各类报表的提交工作;
任职资格:1、大专以上学历,营销类相关专业优先;
2、具备白酒行业操盘4年以上区域经理管理经验,并具有优良历史业绩;
3、擅长开展精细化业务及团队管理,对消费者运营、培育有独到的见地或经验;
4、有较强的规划、统筹、组织协调、沟通谈判能力;
职位福利:五险一金、绩效奖金、交通补助、带薪年假、通讯补助、节日福利、定期体检