岗位职责:
市场调研与分析
1. 收集特钢产品类型、价格、市场份额等信息;分析行业发展趋势、竞争对手情况;
2. 撰写市场调研报告;定期更新市场信息并根据信息进行竞品分析;根据市场情报制定销售策略和方向。
销售目标制定与执行
1.参与公司战略规划的制定,协助市场部部长制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标
2.根据公司整体战略和目标,结合部门实际情况,制定本部门的销售目标和工作计划,定期优化
3. 制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务;
4.根据公司绩效管理体系和部门职责,定期制定本部门的绩效目标;分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法;
5. 组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类问题;
客户开发
1. 拜访潜在客户,建立客户关系;及时跟进和了解客户反馈,提高客户满意度; 定期更新客户信息和反馈
2、在部门谈判有需求的情况下,协调内外部资源,谈判策略和流程开展谈判。 跟进部门合同执行过程,督促解决问题和风险。
风险管理
1. 收集与本部门业务相关的内外部各类风险信息 收集与本部门业务相关的内外部各类风险信息 收集与本部门业务相关的内外部各类风险信息
2. 定期识别和评估可能影响本部门各类目标实现的各种风险,并制定风险应对策略和预案 定期识别和评估可能影响本部门各类目标实现的各种风险,并制定风险应对策略和预案 定期识别和评估可能影响本部门各类目标实现的各种风险,并制定风险应对策略和预案
学历要求 :本科以上学历
专业要求 :市场营销专业或相关专业 市场营销、商务管理、材料科学或相关专业
工作经验要求: 5年以上企业销售管理工作经验 至少6年以上的销售经验,其中至少3年在管理岗位上任职。
行业经验要求: 钢材或特种钢材以及能源、、炼化、、石油化工、锅炉及压力容器等行业3年以上经验
证书要求 英语四级
态 度:
正直、坦诚、成熟、豁达、自信;
高度的工作热情,良好的团队合作精神;
较强的观察力和应变能力。"