岗位职责：
1、依据公司战略挖掘潜在 KA 客户，拓展新客户资源，建立合作关系，完成新客户销售业绩指标。
2、 定期沟通客户，深入了解需求，提供优质服务，解决问题；
3、组织客户活动，增强合作紧密度与满意度，确保客户长期合作，降低流失率，提升客户生命周期价值。
4、制定并执行 KA 客户销售计划，合理分配资源，完成销售任务；
5、准确把握客户需求，推广公司产品与服务，协调内部团队提供解决方案，跟进订单流程，确保交付与回款，提升销售效率与质量。
6、 跨部门沟通协调，整合资源，确保为客户提供高效支持；参与项目团队，与各部门协同，提升客户服务水平与项目成功率。
任职要求：
1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易等相关专业优先；
2、3 - 5 年 KA 销售或大客户管理经验，有成功开发与维护大客户案例，熟悉所在行业市场与客户特点，了解销售流程与技巧；
3、出色沟通谈判、关系建立与维护能力，敏锐市场洞察力与应变能力，优秀团队协作与项目管理能力以及抗压能力；
4、熟练使用办公软件与 CRM 系统，能适应出差。