岗位职责:
1、体系建设:根据销售工作需要,建立并完善销售体系的制度和流程,规范并合理管控经营风险;
2、战略管理:根据公司总体战略,结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施;
3、目标管理:根据公司下达的销售规划,组织开展目标分解,并确保达成销售目标;
4、费用管理:制定公司销售宏观政策和销售计划、并组织执行和考核;组织制定营销费用预算,控制销售成本,提高销售利润;
5、渠道及客户管理:开发维护、建立健全稳定健康的销售渠道;不同销售渠道政策的制定与贯彻执行;
6、团队管理:前期团队组建,人才梯队建设;建立并完善销售人员薪酬绩效与考核激励机制,落实升降级管理制度;
任职资格:
1、 具备市场营销、市场策划专业知识,掌握一定的团队管理与团队激励的常用方法;
2、 5年以上大中型快销品制造企业总部同岗位销售管理经验,熟悉华东、华南市场;
3、 优秀的宏观市场统筹规划及管理能力;
4、 优秀的沟通协调、组织策划能力,较强的客户公关能力,能有效识别和协调公司内外部资源;
5、能接受长期出差。