岗位职责：
1、业务拓展与销售：
①销售目标达成：根据公司的销售策略和目标，制定针对大客户的个性化销售计划，并负责具体执行，确保完成或超额完成大客户业务的销售指标，为公司创造显著的销售收入。
② 业务拓展：深入挖掘大客户的业务潜力，积极推广公司现有产品与服务的升级版本、新推出的产品或服务，寻找新的合作机会和业务增长点，实现与大客户的深度合作和业务范围的拓展。
③ 项目跟进：针对与大客户合作的重点项目，全程跟进，协调公司内部各部门资源，确保项目按计划顺利推进，包括项目的前期筹备、实施过程中的沟通协调以及项目交付后的效果评估等，保障项目的成功实施。
2、客户关系管理：
①大客户关系维护，定期拜访，深入了解客户需求、意见和建议，提升客户的满意度及忠诚度；
②及时解决客户在合作中遇到的问题，迅速响应，协调公司内部资源，最大程度降低客户影响及损失，维护公司品牌形象。
3、市场信息收集与反馈
①市场情报收集：收集大客户所在行业的市场信息、竞争对手动态以及行业发展趋势等，分析这些信息对公司与大客户合作可能产生的影响，为公司制定市场策略和产品研发方向提供参考依据。
②客户反馈传递：及时将大客户对公司产品、服务、合作流程等方面的反馈传递给公司内部相关部门，推动公司不断优化产品和服务，提升运营效率，以更好地满足大客户需求。
4、团队协作与沟通
①跨部门协作：作为公司与大客户之间的桥梁，与公司内部的销售、产品、技术、客服等多个部门密切协作，协调各方资源，确保为大客户提供全方位、高质量的服务。
②定期汇报大客户业务进展情况、客户需求动态以及市场竞争态势等重要信息，为公司决策层制定战略规划和资源配置提供有力支持；同时，将公司的战略方向、政策调整等信息准确传达给大客户团队成员，确保团队工作与公司整体目标保持一致。
任职要求：
1、5年销售、3年KA、客户管理等工作经验，能接受出差；成功开发过胖东来、山姆、盒马、永辉等客户，或OEM等线上、餐饮特渠等经验；
2、具有销售谈判等技巧、市场分析、客户管理、制定针对性方案等能力；
3、沟通能力强，有团队协作意识，能够解决复杂及突发问题，有一定的抗压能力；
4、责任心强，诚信正直，有保密意识。