岗位职责
1. 把握区域内市场动态,收集并梳理项目信息,维护设计院、总包等关联客户单位客情关系,实现个人销售目标;
2.熟悉区域、行业内运作模式,发展代理商和项目合作商,搭建区域营销网络;
3. 负责区域内大客户的开发和维护、项目跟进、市场推广、招投标管理、技术交流、合同签订及执行,并配合售后服务部门的相关工作;
4、参与行业销售团队合作,保证销售活动的高效进行,实现订单成功率最大化;
5、负责协调并落实合同款项催收等资金回笼工作;
6、每月更新月度工作汇总表,其中包含客户/项目补充、更新及定单预测内容。
任职资格
1、大专及以上学历,机械、电气自动化相关专业优先;
2、有上述相关区域/行业销售或市场运作经验,对该行业有整体宏观了解;
3、三年以上工业品同行业销售工作经验,有典型、重点、大型工程项目的成功销售经验优先;
4、具备优秀的客户沟通能力和商务处理能力;
5、具备良好的组织能力,学习能力强,能够在压力下工作,并可以适应出差。
6、有驾照者优先。
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